Абонаменти в солариума

Сега много важен компонент от нашите схема - абонаменти.

По-голямата част от солариуми въвежда абонаменти и не използва правилно, този мощен и важен инструмент.

Основното правило - не бъдете алчни.

От опит знам, че вие ​​ще бъдете "жаба удуши" :) просто правя както е предложено и да видим какъв ще бъде резултатът.

Това е, което правим:

-Ние сме за въвеждане на два вида абонаменти 100 и 150 минути. Цена на минута в продължение на 100 минути, подписката трябва да бъде най 20-30% по-ниска от цената на конвенционалните тен минути. Абонаментът за 150 минути - 30-45%. Това означава, че ние правим наистина добра оферта, от която е трудно да се откаже.

Абонаменти не трябва да ограничават клиентите да специфичен термин. но тъй като във връзка с това, често злоупотреба с работниците и служителите, е възможно да се действа по два начина:

1) ограничаване на абонамента 12-18 месеца (не по-малко!)

2) трябва само да премахнете тетрадки от старите преминава над една година. И служителите, ако това лице идва, тя процес отново със същия брой с броя на оставащите в неговата подписка минути. След това се проверяват срещу него. На практика това се случва веднъж седмично в най-добрия, а вероятността за измама е практически нула.

В нашите студиа, които използваме втория метод.

Изчислението е много проста. Когато няма ограничение във времето и може значително да спаси - клиенти са щастливи да купуват сезонни билети.

Най-интересното - в края на краищата всички ние все още се получи тяхната сто процента, защото на дългосрочни статистиката, 30% от билетите време просто са загубени, тъй като по различни причини, хората не използват до края на абонаментите си. По същия принцип работят всички клубове.

Много е важно да се научи на клиентите да абонаменти! За да направите тази работа с техните администратори. Даваме им премията или лихвата по продадени билети.

Нашият екип вече е второто посещение, се препоръчва да закупите абонамент клиент. Продажба на билети е много важна част от доходите си.

Само един продаден билет на ден е минимумът, плюс $ 1,000 за месечните си доходи!

(Цената на абонамента за 100min. 1100r средно. * 30 дни = 33000r.)

Принципът на този подход е, че можете да получите парите веднага, а много.

Без добър продажба на абонаментни карти, вие физически няма да бъде в състояние да постигне отлични възвръщаемост. Математически изчисления е, че натовареността на вашите солариумите не може да бъде сто процента, максималното натоварване ще бъде само в пиковите часове. Ако се изчисли печелите потенциал с шезлонг, дори и при голямо натоварване той няма да скочи над главата си и не могат да печелят толкова, колкото печелят нашето студио при нормално натоварване.

Не се притеснявайте, половината от клиентите си, така или иначе предпочитат да правят слънчеви бани без абонаментни карти, така че билетите се продават повече, отколкото ще бъде в състояние да обслужва, е малко вероятно да успее, но следите на времето, така или иначе е необходимо (особено по време на акциите).

Компютърни програми и отстъпки.

Възможността за гъвкавост в ценовата политика с програмата - е огромна.

Ето няколко примера:

Най-често срещаният и печеливша ситуация - отстъпка от времето на сутринта. Всяка отстъпка, трябва да бъде от интерес за клиента, 5-10% -перфектно сериозно. Ние влагаме 20-30%, и това дава резултат.

Още отстъпки могат да се дават на вашите редовни клиенти, да се въведе златни сребърни карти, спестявания и така нататък. Тя ви позволява да извършвате всички наши действия.

И това е много важно. Ти просто направи лесно титаничната си възвърнат контрола и да се отървете от на практика крадат.

Можете да контролирате всичко чрез интернет.

В общи линии - това е просто различно ниво на развитие на бизнеса като цяло. Просто трябва да разберем. тя е толкова необходими, колкото прави солариума, това не е разход, а? ИНВЕСТИЦИИ. Което между другото бързо плати за себе си и да предоставят значителни печалби. Спестете време и пари!