Как да продадем бизнеса бързо - 10 съвета

Продажба на голям бизнес, със сигурност в сделката ще включва високо платени и квалифицирани специалисти - Оценители, финансисти, юристи. Въпреки това, собствениците на такива организации такива сделки многократно са извършвани, така че да имат необходимия опит. Но когато компанията е продала малко, това е съвсем друг въпрос. Често в живота на Продавача е почти на първата такава сделка, така че има възможност, че той може да направи грешка и си активи, за да получите сумата, която е по-малка от реалната му пазарна стойност. Благодарение на нашия дългогодишен опит консултантска дейност, ние ще ви покажем как да продаде бизнеса бързо - 10 съвета ще ви помогнат да избегнете най-често срещаните проблеми и грешки в продажбата на малкия и среден бизнес.

Съвета на първо място. Често има ситуации, когато собственик на бизнес разбира ума и е наясно с актуалността и необходимостта от продажба, или като вътрешно не може да приеме факта, че много скоро вече няма да са собственост на неговата компания.

Продавач несъзнателно силно се съпротивлява на предстоящата продажба, не се настрои на активна подготовка. И вместо на планираната сделка да положат всички усилия, процесът не се контролира и се вози - ". Някога продава" "може би някой ще дойде и ще го купя, и ако не, тогава няма късмет", Знайте, с такова мислене, ти, може би, и да получите за продажба на предприятието бързо. но повярвайте ми за нищо. Вашият бизнес и същ продукт, но е много скъпо и сложно, което изисква специфичен купувач се намери място за него. Трябва да се направи всичко за своя сериозни усилия, за да го продаде изгодно.

Е, ако сте напълно да вземе решение за продажбата на предприятието, след лечение на този процес като проект пълен мащаб, с цялата отговорност. Направете си план, приоритет, определи разумен срок, разпределение на ресурсите, да възложат отговорна. Ако имате съмнения за това, което искате да продадете бизнеса, сделката трябва да се отложи до момента, докато накрая се оформя решението си.

Съвет Two. Бизнес - е сложен продукт. В съответствие с това купувачите на стоките - различно и трудно. Те са разделени на два типа: финансови инвеститори, които се интересуват предимно от това, което фирмата носи приходи. Вторият тип - стратегически инвеститор. Техните интереси често не само доходите, но и работят специалисти с технологията, която предлага на пазара компанията заема, бизнес репутация, комуникация. Естествено, на нуждите и изискванията на купувачите ще бъдат различни. За да се продават готови бизнес се намери купувач, а след това можете да спечелите много повече от продажбата.

За малките фирми, положението е по-сложно. Опциите тук за много по-дълго. Някой иска да се разшири чрез придобиване на нова компанията, някой просто направи подарък на жена си, който търси възможност да се инвестира в недвижими производство, и толкова малко пари. Тъй като в процеса на подготовка на бизнес продажба, първо си представете, които биха могли да се интересуват от вашия бизнес.

Съвет Три. Главата му веднага ми идва на ум е интересна история. Във фабриката, старите, все още времето на Съветския съюз, чуждестранните инвеститори са дошли, за да обсъдят покупката. В любовта с едно растение, главният инженер, показва елементите, които той е горд от: домашна автоматична линия, което е ужасно състояние; Оборудване, едва приспособен да извършва операции, които са доста необичайно за него. Разбира се, това предизвиква любопитство и трябва да уважаваме професионалисти, които са в лошо финансово инженерство могат да намерят нестандартни решения. Но чуждестранни купувачи не се интересуват, те са готови да платят много пари, но не за изобретателността на инженери. Закупуването на растенията, те се надяват, че ще може да навлезе на нов пазар. За съжаление, собственикът на фабриката не мисли, че продажбата на дружеството ще има нужда от присъствието на началника на отдел продажби и го изпрати на почивка.

Да речем, че искате да продадете бизнеса, като салон за красота. Ако клиентът вече има мрежа от такива салони, тя ще заинтересува клиентите посещаемост, което експерти работят в кабината, и какви са квалификациите. Неговият път купувачът ще похарчите за търговски етаж. Стабилност и рентабилността на компанията, която ще заинтригува купувач, който просто иска да направи печеливша инвестиция. Ето защо, тя ще се интересуват от счетоводна книга. Друго нещо, което, ако е богат бизнесмен иска да купи бизнес, хоби, за жена си. В този случай, най-важното, че тя хареса салон, а останалата част ще е от значение. Основното правило, когато реши да продаде бизнеса бързо - купувачът не показва това, което е важно за вас и това, което е важно за един потенциален купувач.

Съвет Four. От голямо значение е подготовката преди продажба. Цената, която купувачът е готов да плати зависи от много фактори. За да започнете, определи какво основно ще обърне внимание на потенциалния купувач. Направете всички предимства на компанията бяха очевидни и недостатъци са практически невидими.

Когато продавате вашия бизнес, да се грижи не само за техниките за красота. Често можете да подобрите инвестиционната привлекателност на пускането минимални усилия - да се оптимизира системата за управление, за да стане разбираем и по-прозрачна, опростена хартия спретнати изявления правят одит, доколкото е възможно, да се разширят важни договори и споразумения.

Инвестиране хиляди долари в предварително обучение на бизнеса, като резултат може да бъде стотици хиляди за увеличаване на разходите за нея - че е възможно да се намери по-изгодна инвестиция от лични средства?

Съвет Five. Купувач, закупуване на бизнес, в повечето случаи, не са готови да платят за това, че фирмата е в текущия ден, и за факта, че тя ще бъде в състояние да го изведе в бъдеще.

За да оправдае очакваните приходи и покажи перспективите можете да напишете бизнес план или една добре замислена стратегия. Тези документи са на разположение в големите предприятия, но собствениците на малки и средни предприятия, често действат интуитивно - общия характер всички са дългосрочни планове и програми, и са само в главата ти. Вие ще бъдете в състояние да вдъхнат доверие му на купувач, ако сте, разбира се, притежава дара на убеждаване. Но в този случай най-щедри обещания и красиви думи би било добра идея да направите резервно копие на прогнозите и изчисленията. Новият собственик ще бъде по-уверени в себе си, ако му кажа да предоставят такава документация.

Съвет шеста. За да се продават готови бизнес, което трябва да се грижи за правилното документите за регистрация. Съгласен съм, че тя е изградена върху парче кариран бизнес план няма да предизвика доверието на инвеститорите. Въпреки това, същите тези цифри, но вече украсен, тъй като е необходимо, потвърждава от статистическите данни от предходни периоди вече възприемат по съвсем различен начин. Основното, което е не само тялото на доказателства и документация, но също от голямо значение са правилно поставени акценти. За да продадете бизнеса бързо, всеки уважаващ себе си фирма трябва да изготви пакет от документи. Първият е добре разработена стратегия и бизнес развитие на бизнес плана. Вторият - инвестиционния меморандум - почти един и същ бизнес плана, но тук се вземат предвид желанията и интересите на потенциалния инвеститор. Третият документ - информационен меморандум - декларация за основните тези на инвестиционния меморандум. Този документ трябва да се интересуват клиентите.

Съвет sedmoy.Prodat готов бизнес. ако тя е малка, че е рисковано за продавача. Той е свързан с факта, че тя често се разглежда като алтернатива на вероятността от създаването на "от нулата" на този бизнес. За това не се случи, опитайте се да намалите риска е минимален. Вашите клиенти трябва да се харесва вашата компания, имидж, неговото име, а не конкретна мениджър. Трябва да сте сигурни, че вашият колега, като купи обещания за защита на конкуренцията, за да си тръгнете. Вашият ноу-хау и технологии трябва да работят ефективно, но че те не могат да бъдат откраднати, те не бива да бъде твърде прозрачни.

В процеса на преговори с евентуален купувач, вие рискувате да показва твърде много - но, за съжаление, не може да разчита на него. Но винаги е възможно да се мисли за начини на поведението им, като по този начин се минимизират възможните последствия.

Съвет на осмо. Би било наивно да се мисли, че потенциалните нови собственици нереален начин почувствате, че сте готови да продават на операционната бизнеса. и започват да ви смаже предложения. Но това се случва много рядко. В повечето случаи, купувачът трябва да гледам за себе си. Днес, благодарение на онлайн пазар, както и специализирани фирми, които се занимават с покупко-продажба на всеки бизнес, за да се намери купувач е станал много по-лесно. Ако изпратите изображение за евентуален купувач, опитайте тези търсене сред вашите приятели и познати.

Съвет на деветия. Така че, всичко е готово за продажба на предприятието бързо. Сигурни ли сте? За да проверите това е най-лесния начин. Отворете всеки сайт, който продава тези компании влизат в ролята на евентуален купувач и се опитват да ги посрещне. Представете си, че в действителност решите да купите този бизнес. Какво ви накара да се съмнявам в това? Което намалява стойността на тази компания? Ще бъдат предложени за сумата от купих този бизнес? Сега компанията му okinte критично око - всичко обмисляли ли сте? Направете всичко, взети под внимание?

Друг един съвет - ако сте попаднали на купувача и, след като се запознаят със състоянието на вашите бизнес дела, отказа да продължи да прави бизнес с вас, опитайте се да го попитам каква е причината за отказа. Може би той ще ви даде добри съвети, които ще ви донесе допълнителни доходи и огромна полза.

десета Съвета искал да продаде бизнеса бързо. Както можете да видите много дейности и стъпки предхождат продажбата на бизнеса. Те трябва да получите от предложената сделка, максималната възможна печалба.

Ако всичко е направено, тъй като е необходимо - бизнес, който не разпознавате, той ще стане по-привлекателна, тя ще бъде по-добре и по-печеливши. В 30% от случаите, когато достатъчно внимателно проведени подготовка предварителна продажба, в резултат на собственика въпрос дали такава перспектива и голяма компания за продажба. И това е добре. Това е само за всички означава, че вашият бизнес все още не е изчерпала своя потенциал и да разполага с ресурсите за по-нататъшно развитие. Можете да продаде бизнеса си още по-скъпо, а защо не.

Продажба на бизнес - благороден, но трудна задача. В края на краищата, вие продавате какво собствените си ръце са създали през годините на упорита работа, сложи си енергия, сила, опит, интелект. Надяваме се, че ние бяхме в състояние да отговори на въпроса за това как да продаде бизнеса бързо - 10 съвета за да помогне, да оценят работата си и да донесе добри пари, което може да бъде, ако е необходимо, да се инвестира в нов бизнес. Можете също да получите ново строителство и изграждане.