Как да продаваме повече
Как да продаваме повече?
"Приветствам четец дневник маркетинг. Как да продаваме повече? Вероятно, това е най-постоянен въпрос, зададен от търговци от цял свят. Много малко от тях са намерили отговора, който можете да приложите в техния бизнес. И след това да започне оправдания ... Пазарът е в криза, светът е вън, всичко е лошо. В общи линии, лош танцьор, както се казва. Но има един универсален начин, който ще се продава повече? И това, което зависи от този факт, увеличението на продажбите? Ние ще разберем? Ами опитайте да го ".
Преди да се отговори на въпроса как да се продават повече, пускането на пазара на производителя на растенията трябва да разберем кои са нашите клиенти или клиенти. Първото нещо, което идва на ум - магазин за търговия на дребно, малки големите компании за търговия на едро и т.н. и т.н. Отговорът тогава изглежда, че правото, по своята същност е в списъка на дружествата ни плащат и вземете стоката. Въпреки това, при получаване на такъв отговор, струва много чудно, ако правилно разбирам същността на маркетинговия микс.
Да, всички тези компании са, и те плащат, но търговията на дребно, малки или големи едро - това е само посредници. Тя посредници, основният купувач на производителя - това е за крайния потребител. И ако крайният потребител да има желание да закупи, а след това всички пречки, той не е пречка. В тази статия ще се опитам да дори не изглежда да купуват от един маркетолог, и от средния потребител. Според мен, това е най-добрият начин, за да разбера как да се продават повече. Стани потребител на стоката - е основният дълг на всеки маркетолог.
Как да продаваме повече? потребителските мнения.
На първо място, това е стоката. Или по-скоро неговото качество. Всеки нормален купувач "дял на пари" с производителя, ако продуктът е наистина добър. Разбира се, можете да продаде нещо и китайски лайна, той отлично стока се обажда. Vparivat може да бъде всичко. Но на купувача, не се заблуждавайте, че вече яде този китайски потребителски стоки. Вече не получава никакво удоволствие от извършване на покупка. Предполагам, че на въпроса - "но и купува." Да купува, но не защото продуктът е приятно, и тъй като няма достатъчно пари, а защото е евтино.
Така че, ако даде на клиента наистина високо качество и добър продукт, а също и над нормалната цена на без 100-200, дори 1000 процента измама - той с ръце откъснати и дори зададен.
Вторият фактор, който ще се купуват повече, е марката. Марка, име на търговска марка - можете да се обадите каквото си искате. Това име трябва да се знае. Тя трябва да бъде положителна история, и най-малко някои коментари.
С други думи, така че аз, като на потребителите е купил, и производителя, като следствие от това е продала повече - аз трябва да имат установени традиции за този продукт. Ето защо е толкова трудно да се продават нови елементи. Ето защо, с неохота купих малко известни продукти. Около продуктът трябва да бъде история.
Третият фактор, който позволява да се продават повече - то е необходимо да се направи продукт видими. Аз като потребител не искам да се направи усилие да купуват това, което ми трябва. Аз трябва да се чувстват удобно. Той е удобен да се намери. Удобен за да изберете от разнообразието от продукти. Той е удобен да направят покупка.
Това е в общи линии всичко. Това, което остава извън? Цената, мнозина биха казали. Може би, обаче, според мен, ако продуктът е добро и необходимо, ако една положителна история около него, както и с покупката на трудности са възникнали - цената няма значение. Да, бих искал да се по-евтино, но ... това е само в Китай с подходящо качество. В общи линии, и се хранят рибите и да получите удоволствие няма да работи.
Как да продаваме повече? Вижте маркетинг.
Сега мине през една и съща точка, но от друга гледна точка, тъй като специалист по маркетинг.
Какво е първото? Стоките. Толкова е просто - първо решим, че може да бъде полезно за клиента. Как? Да, по някакъв начин, дори и посредством проучване. И от какво ще се случи - ние избираме най-добрите. Можете, разбира се, да разреши всички добри маркетингови инструменти, и дори по-лош продукт за сметка на продажба, но както е споменато в един от филмите - "Това не е нашият начин."
Друг начин да се избере един добър продукт - това е да направи процеса на производство, отговаря на най-новите технологии и стандарти (това е по-на производителя). В продължение на много производители на това понякога се случва, но по някаква причина не е в нашите, и по-чужди. Но аз лично вярвам в по-светло бъдеще, а аз съм сигурен, че един ден нашите внуци ще могат да се решат тези проблеми в тази страна.
На второ място - е история. Какво ни пречи търговци да се вземат определен продукт и да се създаде положителен образ около него. Можете да започнете с подробно описание на този продукт най-малко на интернет страницата на дружеството. Не уеб сайт? Изненадан. Така че създаването на спешна нужда. Вторият начин да се "нарисува" качествено и пълно описание на стоката - това е директорията си. Каква трябва да бъде в описанието? Всички спецификации са полезни за купувача, начина на приложение и възможност за пълен комплект. Като цяло, всичко, което желаете, най-важното много, но в случая.
След това се направи една история. Опитайте стоките в приложението и да опише всичко, както е било. Ако стоките са добри, а ние вече сме решили, че той трябва да бъде добър, трудността с красива и интересна история, няма да възникнат. Къде да поставя? Масата на опции. Отново вашия сайт. Форуми тематични отколкото няма къде да се поставят полезна информация. Друга полезна за производството на вестника, в самостоятелен вид, тъй като тя работи. Брошури и фирмени брошури също е добро място за публикуване на интересен текст за продукта.
Третата точка - това прави забележителен продукт. Как? Тук масата на възможности:
- Първо, това е опаковката. Каквото и да е вътре, но продуктът се оценява от кутията.
- На второ място, на опаковката трябва да бъде ярък, привлекателен, атрактивен и лесен за употреба.
- В точката на продажба, стоките трябва да бъдат видими. Съгласен съм, че най-доброто място на рафта - това е на пари, търговия на дребно не е много нетърпелив да сложи всичко просто така. Въпреки това, тези пари ще бъдат изплатени обратно три пъти, което се дължи на ръста в продажбите.
- Достъпност и удобство продажби в най-различни места (на мястото, много търговски обекти и така нататък. По принцип навсякъде).
- Удобен начин на плащане. Необходимо е да се даде възможност на клиента избор под формата на плащане. Ако се налага да "се свърже с продавача"