Как да се намери добър човек продажбите, съвети относно избора на продавачи
Няколко пъти, за да участват в набирането на мениджъри по продажбите, трябва да разберат, че това е една от най-трудните задачи за набиране. Кандидат разпределя отлично познаване на теорията и на пазара, той е талантлив преговарящ? Не е факта, че той ще бъде в състояние да продаде нещо. Заявител инат, художник, упорит? За добрата работа, че не може да има качествата на друг ред. Ние ще ви покажем как да се намалят рисковете, да извършва набирането и как да се намери мениджър по продажбите. подходящ за дейности на предприятието.
Избор на доставчици - самостоятелно или заедно с професионалисти
Извини се на служителите от отдела за персонал - те правят отлична работа с набор от специалисти на всички други позиции, но мениджъри по продажбите трябва да се справят с вас лично, или на ръководителя на отдел. Не е уверен, или просто няма време? Поверете търсене на по-добра агенция. Най-HR-PROFI е специален отдел, който се занимава изключително с назначаването на ръководители и специалисти в областта на продажбите.
Ако решите да се намери мениджър продажби себе си, ролята на работодатели от вашия отдел Човешки ресурси е по-добре да се намали първичните прожекциите, че те нямат право да се интервюират много, много маргинални кандидати. Броят на характеристики, чрез които те трябва да представят прожекции, трябва да се намали. Практиката показва, че "Общи" подбор на персонал могат да пропуснат много обещаващ кандидат, тъй като жалбоподателят може да има стотици недостатъци, но няколко предимства да може да работи по-добре в полза на колегите на фирмата.
Обърнете внимание на успешните кандидати
Мениджър продажби е постоянно напред на графика, и признат за най-добрият продавач сред двадесет и на колегите му, както и данните от обобщената информация потвърждава прекия си ръководител? Този кандидат, който искате. Висока степен на вероятност, че имате в компанията, той ще направи всичко, за да бъде най-добрият в кохортата.
Но преди да вземете мениджър продажби сред най-известните и успешни кандидати трябва да се разбере, че не всичко е толкова просто: това е необходимо да се разберат причините за чийто управител е оставил от предишен работодател, за да се разбере това, което той наистина иска. Ефективността му също трябва да се провери това, което по-късно.
Ако след като говори с кандидата не сте имали изгарящо желание да го вземе на работа, но на по-висока заплата, си разчиствате безопасно, дори и ако резюмето и впечатляващ опит. Не искат да отидат на около колоритно изготвен препоръчително писмо и празни уверения, ние трябва да помним, че задача на продавача - да предлагат стоките, и ако той не може да качествено да се представи, той не може да се справи с други задачи. Възобновяване и опит, в този случай за нищо не казвай, служителят може да загуби умения, загубите на енергия, чувство за задвижване, която характеризира най-добрите мениджъри продажби.
Това се случва, че човек, който се продава добре, не много намери сили и енергия, за да работи ефективно във вашия отдел. Това е поправим. Ще организирана система от бонуси и промоции, както и индивидуална работа на мениджъра на отдел продажби с подчинените си. Ако системата не е налице, то е необходимо да се създаде - и този термин приоритетна задача поради липсата на мотивация от време на време дори страдат от много талантливи търговци.
Въпреки това, тя е такава, че на заявителя след наемането напълно оправдава негативните очаквания. Е, това ще продължи дълго. Но такива грешки не трябва да се страхуват. Преди да се намери добър човек продажбите, който ще доведе дружеството до ново ниво, от време на време, за да увеличат печалбите и значително разширяване на клиентската база, възможно е да експериментирате и да дадем шанс на най-креативните и перспективни кандидати. Две или три наистина стръмен продавач са две дузини от тези грешки. И това води до следното правило.
Вземете го за пробен период на максимален брой кандидати
Не съм сигурен на кого да избере трима кандидати? Кредитира всички. Вие не може да реши да предприеме на кандидата, или не? Вземете го. Наблюдение на първите две седмици на работа специалист по пробация - това е последния етап от подбора, който ще продължи да бъде само най-доброто. И преди да вземете мениджър продажби най-накрая официално в съответната позиция, не се изненадвайте, ако това ще бъде на кандидатите, които са изброени по-долу.
Това показва кой е "на борда" и кой "щит", но реална сделка. И това не е на продажбите (колко продажби може да се направи за половин месец, но все още в процес на адаптация?). При изпълнението на служебни задължения кандидат ще практикуват своите умения за комуникация, стрес толерантност, трудолюбие, талант за намиране на подход към клиента. Мисля си за това как да се намери добър човек продажбите, без да знае за това, което кандидат за спиране на изборите и които все още се вземат отбора си гледам кандидатите, заедно с ръководителя на катедрата, мотивира кандидатите - и в крайна сметка да избере най-добрите от тях.
Ако управителят е издържал теста период, той получава пълна позиция и до известна степен по-бавни темпове - това е нормално, с изключение може да се нарече по друг начин. Отново, поддържат форма помага продавачи утвърдена отдел система. Ако сте го оставили най-обещаващите изпълнителите, резултатът ще дойде много бързо.
Намери мениджър по продажбите и обучава директно "в областта"
теорията най-малко. Няколко дни на кандидата ще бъде достатъчно, за поне малко да се разбере, ръководства и продукт. Ако тя е малко "флоат", нищо страшно няма да се случи, но познаване на продукта, получен "в битка" е тук, за да остане.
- Мениджър продажби - конкретна позиция, за които набирането е по-добре да се даде специализирана агенция. В HR-PROFI, например, има цял отдел, избира само експерти в областта на продажбите.
- По-добре е да се наемат най-много кандидати, колкото е възможно за крайния тест, вие трябва да изберете от кандидатите, които са били в състояние да се прилага както на интервю за работа - независимо от тяхната автобиография и опит.
- Вземете класираните кандидати, но не забравяйте да тестват уменията си на практика.
- Най-важният етап - пробния период на кандидатите, за да го наблюдават по-добре лично.
Ръководителят на отдела за персонал и мениджър продажби следва да упражнява максимално внимание към новодошлите и установена система за продажби бонусна система - мотивиране, като се има предвид различни фактори за професионална мотивация.