Как да се продаде един продукт и да направи по-скъпи 8 лесни начина
бизнес треньор и консултант (Хайфа, Израел)
В тази статия ще прочетете:
- Как да се продаде един продукт е по-скъпи: тайните на продажбите гурута
- Как да се увеличи цената на продадените стоки
- 8 начина да се печелят повече без усилие
Вашият бизнес не е първият ден на пазара и на продукта или услугата, които се продават добре? Със сигурност Често си мисля за това, как да се продава продуктът по-скъпи. като по този начин дава възможност да се правят пари на един и същ клиент база на повече пари. Нека да видим как това може да бъде направено.
Как да се продаде един продукт е по-скъпи: 8 ефективни начини
Метод 1. Имитация Premium
Един от най-лесните начини за увеличаване на стойността на стоката - да предлагат един и същ продукт на по-висока и по-ниска цена, като по този начин създават облика на два различни продукта. Например, една от компаниите, които произвеждат за водолазно оборудване, някои аксесоари се предлагат в два цвята. Относително казано, сини плавници струват около $ 30 и оранжево - $ 50, въпреки че няма техническа разлика между тях. Друга компания продава инструменти - "нормално" и "професионален": вторият е, разбира се, са по-скъпи, но единствената разлика е в цвета на наслагвания на дръжката. чай производител произвежда премиум линия на Bio Organic, но вътре в чантите е същото бебе чаени листа, както е в нормалните граници.
Този подход обаче е малко вероятно да се работи върху B2B пазар - професионални купувачи не закачат към подобен трик: той ще изглежда в реалния качеството на продукта и няма да се плаща за Professional надпис върху кутията.
Метод 2. Процесираните функции
Този метод се използва в разработването на нови продукти: вместо една две версии - обичайните и "олекотена". Наличието на пресечен версия ви позволява да заемат повече пари за обичайните.
Метод 3. Спестява време
Ако фирмата ви се показва на всички клиенти, можете да въведете експресната услуга като допълнителна услуга. Спести време на клиент - и увеличаване на разходите за поддръжка!
По този начин, в много увеселителни паркове - например, в Sea World ( «Морски свят") в Орландо (Флорида, САЩ) е най-бързо Pass услугата. Клиентът получава гривна, която ви позволява да се предава никаква пътуване извън реда. Цената му е около половината от цената на билета до парка. По принцип, не можете да си купите Fast Pass, но след това ще трябва да стоят в опашки, които понякога да отнеме до един час. Или можете да си купите Fast Pass и един ден да се придвижва много повече атракции, спести време и да имат по-забавно, но ще плащат повече пари.
- Организация на продажбите: 4 за съвет как да се увеличи средно с 50% сметката
Други примери - оперативен печат, основната доставка, експресно пране и гладене, Експресна регистрация - всъщност също представляват приоритет услуга срещу допълнително заплащане. Често тази техника са магазин, когато клиентите искат да получат снимките на документите веднага.
Метод 4: Отделяне на физически пространства
Този метод за създаване на ВИП-продукт отдавна се използва в театри, където цените на билетите в оборите и галерията понякога се различават с няколко пъти. Обученията и семинарите често се наблюдава подобна картина, най-близо до треньора или капитанът, са много по-скъпо, отколкото в задните редици.
Същият принцип работи и авиокомпаниите за продажба на билети в бизнес класа е по-скъпо, дори и ако то е различно от икономична класа само от присъствието на завесата, разделяща първите три реда от останалата част на кабината, както и достъпът до тоалетната в носа на самолета. Друг пример - платен паркинг система в Съединените щати: в някои от тези места в близост до изхода са значително по-скъпи.
5. обработват голям обем на опаковките
Същността на рецепцията е, че голям брой от един и същ продукт се предлага на клиента като VIP-продукт. Има няколко формати, за да използвате.
Първият вариант - за въвеждането на големи порции. Например, кафене, да бъдат включени в менюто, в допълнение към редовните кафе също е капучино мега обем в половин литър. Зоомагазин - предлага доставка на храна за кучета в продължение на година. Тук можете да добавите и търговия на едро превози на всякакви стоки, билети за театър и, когато клиентът не плаща за едно посещение, а за десетина десетина наведнъж.
Вторият вариант - "неограничен порция." Този принцип се използва широко в заведения за обществено хранене, където се предоставя обслужване на клиенти "Яжте колкото можете": неговата цена е значително по-висока от тази на стандартен бизнес обяд или ред от менюто. Клиентът е малко вероятно да всъщност ядат два пъти повече, но чувството му за "Сега naemsya!" Позволява на ресторанта, за да се изкарват добри пари. В Съединените щати често използват подобен трик: клиентите предлагат "неограничен" порция спагети или на чаша кафе. "Infinite" кафе може да струва 2-3 пъти по-скъпо от обикновено, но сервитьора за зареждане си чаша за кафе, толкова пъти, колкото искате. Трябва да се разбере, че цената на кафето в заведения за обществено хранене, обикновено така десет пъти по-ниска от цената на покупката. Същата идея се използва широко в телекомуникациите, когато купувате неограничени разговори, SMS и неограничен достъп до интернет.
Мексиканските производители на алкохолни напитки, внесени в Европейския производството Mezcal пазар напитка, която, въпреки че подобно на производството на текила, но тя трябва да бъде много по-евтино. Основният "Гвоздеят" на Mezcal - присъствието на гъсеница ларва в бутилка, вследствие на което се наблюдава увеличение на стойността на стоката. Европейците екзотичен хареса толкова много, че те са въвели нова традиция - гъсеницата се яде, питейна мескал.
6. Методът определя свързани с тях продукти
Вторият метод за групиране е, че клиентът не се предлага един продукт, добит и "до ключ" продукта, зададен като един VIP-продукт. Например, за мрежа от магазини за компютри, ние разработихме предложение "Лаптоп до ключ". Купувачът може да купи лаптоп на стойност около 20 хиляди души. Разтрийте. но той беше предложен пакет на цена от около 40 хиляди души. търка. В допълнение към лаптопа, той включен калъф, чанта, резервна батерия, автомобилен мишка, външна клавиатура, множество карти с памет, както и инсталирането и конфигурирането на най-популярните програми, както и USB-модем и след няколко месеца на платен достъп до интернет. По този начин, въз основа на отделни продукти е създадена мрежа кит, които донесоха на магазина в половина до два пъти по-голяма печалба.
Понякога организирането на допълнителни услуги също е начин за създаването на първокласен продукт на базата на обикновен. Например, един клиент може да се придружава от съдействие при решаването на всички проблеми, които възникват, старши мениджър за работа с клиенти, управител или на директора. Особено тази услуга е свързана с ключови клиенти - това подчертава им статус. Това VIP-услуги предлага, например, мрежа от Волга "Сграда на пазара" магазини: клиенти, които закупуват пълен набор от продукти за ремонт на апартамент или къща, придружен от управител магазин в лице. Те предоставяло услуги за избора на материали и за изчисляване на размера на подробни технически консултации със специалист да напусне къщата.
Точка 8. индивидуализация Методът
Друг начин да се продават стоки по-скъпи - го персонализирате за конкретен клиент.
Например, Note.bene компания произвежда кожени ръчно изработени преносими компютри. Клиентът може да се прилага на своето име, фирмено лого, или да направите надпис. Това увеличава цената на бележника с около 25%, но клиентите са готови да платят повече.
Ако ние се занимаваме с масови продукти, е възможно да се ограничи основните възможности, и да изпълнява желанията на всеки клиент сметнат за персонализиране 1. По това време Хенри Форд произвежда модела само в черно, позовавайки се на прочутия "можете да изберете цвят на превозното средство, при условие че черно. " Но от 1923 година неговата компания започна да предлага и други екстериорни цвята - срещу допълнително заплащане. Днес, както и тогава, много автомобилни производители казват, ограничен набор от основни цвята и за по-богата палитра трябва да плати. Въпреки това, тъй като в продължение на няколко полезни опции.
- Увеличението на оборота: как да се постигне активен растеж на бизнеса
Прилагането на този метод не се ограничава само до дизайна. Например, има такава услуга в САЩ в някои ресторанти, като "дизайнерски бургери." Можете да поръчате основен бургер - кок, бургери, сирене, маруля и краставица. Или можете да играете с съставките: добавете салата вместо ананас или друг котлет. Таксата се начислява отделно за всеки компонент, или за всяка смяна. Понякога стоките веднага се развива като "масов индивид". Ярък пример за такъв подход са Пандора Гривни: чрез различни висулки можете да създадете свой собствен, напълно уникален продукт.
Накрая, последният съвет: експеримент и никога не ограничава използването на методи за единични. Покажи максимално въображението и креативността в насърчаването на техния продукт или услуга. След това можете да продава продукта повече и да печелите повече!