Как да се продаде на въздуха, реклама и търговия

Ако има реч за нещо разбираемо и на пръв поглед надясно, никой не е изненадан, когато стоките се продават, както следва: "Аз имам чудесен продукт и аз съм много забележителна. Купете от мен! "

И ако ние говорим за нещо неразбираемо, например, един обикновен въздух, след това как ще го продаде? "Моята въздух е по-добре от всеки друг въздух. Аз го продаде за 10 години. В тази книга съм честна и открита. Купете от мен! "

В първата, че във втория случай, купувачът озадачен рамене. Ме-после какво? Е, ти работи добре. Е, по-добре от своя продукт на други стоки. Трябва да се направи с нещо? Да кажем, аз разбирам, че това е за доброто. Или не разбирам. Във всеки случай, I-то защо?

Всеки продукт е ценно при определени условия и за определена група от клиенти. Кой е готов да плати за въздух?

С течение на въздуха са готови да платят, където екологична стойност. В японски супермаркети са машини с чист въздух.

Как да продадем един обикновен, незабележим град въздух?

филм "Burlesque" Наскоро гледах, в която собственикът на клуба е била в състояние да плащат по кредитите се дължи на продажбата на въздуха над тяхната сграда.

Какво би станало, ако тя беше дошъл на купувача, собственик на жилищна сграда в строеж в предната, с тези думи?

"Аз имам голям проблем. Два дни по-късно ще бъде взето ми клуб за неплащане на кредита. Аз съм много добър човек. И аз имам един прекрасен въздух. Купи! "

Няма нищо. Тя щеше да изпита съжаление, нищо повече. И ако е така:

"Колко са вашия апартамент? Поради което те са толкова скъпи? Не мислите ли за вашите клиенти има тегло на техните красиви гледки към града? И сега се изчисли колко ще падне в цената, ако видът вече не е? Ако се вгледате ще почива срещу друг на една и съща къща?

Два дни по-късно, аз ще взема моя клуб на мястото си построи огромен небостъргач. В тази връзка, имам предложение: купи въздух над моя клуб. Ще продължа да си клуб. Небостъргач няма. И красива гледка недокоснати "ще остане за вашите наематели.

Какво съм направил тя? То показа, че това, което се случва, ако клиентът не си купуват стоки й. За тази цел, то е за началото на реализираната стойност в клиентския продукт на своите клиенти.

Всеки продукт - просто въздух, безполезно нещо, докато купувачът да се разбере защо имате нужда от него, за да го.