Как да се съпоставят с продажби маркетинг

Може би най-важната задача на маркетинга - да съпоставят своите усилия с продажбите, тъй като в действителност маркетинг е "в услуга" на продажбите, така че въздействието на неговата работа зависи от това колко добре контакта между тези отдели.

Проучванията показват, че продажбите и маркетинга често изглеждат подозрително помежду си. вместо да работят за общото благо. По-скоро те са антагонистични, а в пространството на взаимното неразбиране и загуба на зрение споделена цел се наблюдава между тях. Освен това, този проблем никой не иска да се обсъдят, докато не е станало толкова глобално, засягащи всички сфери на организацията. Понякога липсата на разбиране отива толкова далеч, че една проста вечеря заедно представители на двете "враждуващи кланове" не може да го реши.

1. маркетингови продажби са целевата аудитория (продажба - главен маркетингов клиент). Като част от основната задача на маркетинга трябва да бъде отговор на запитвания "продавачи" и да им предоставя най-добрите условия отдел (според собствените си самоопредели).
2. Въведете идентификацията и оценката, особено когато се извършват дискусия за това как да се направи оценка на "горещите", "топло" и "студено" на потенциални купувачи, както и да се разграничат тези, които не са.
3. Помогнете им да се продават. Много често, продажбите на софтуер и информация за интернет страниците на дружествата не отговарят на съвременните изисквания и реалността не помага на продажбите. Но на сайта - това е витрина, която демонстрира как компанията е отворена за бизнес. Понякога тя може да бъде важни дори такива прости малки неща, като например навигация, прозрачност, ценова листа и очевидно сравнение на предлаганото решение с продуктите на конкурентите.
4. Съберете контакт продажби и обратна връзка от клиенти.
5. Опитайте се да проникне в същността на вашия пазарен сегмент, от колекцията на изчерпателна информация, както и за оценка от страна на отделите за продажби на предложените планове за пускане на пазара.

Това са универсални съвети. Понякога още една добра стъпка за всеки нов служител на отдела по маркетинг е да се свързва с ръководителя на отдела за продажби, като се започне с въпроса: ". Какво искаш" В бъдеще е необходимо да се следват призива на "продавачи", да не забравяме факта, че продажбата специализация - е възможността за осигуряване на продукт или за 30 секунди, за да обясни на клиента защо трябва да изберете вашата компания.