Как да започнете разговор с настинка повикване - сценария преминаване секретар и достъпа до вземащите решения

База знания, купува »Как да започнете разговор с настинка повикване - проход секретар Script и достъп до вземащите решения

Секретар пас скрипт - какво възражения може да срещнете:

1. "Какво искаш?" С този възражения, може би, отговарят на всички мениджъри правят "нежелани телефонни обаждания". Тази фраза е досадно, обезкуражаващо и дори обиден, защото се опитвате да се обясни на човек, с всички предимства на предложението му, но той в отговор на това възражение сух "Какво искаш?".
2. "Изпратете оферта по факс." Шансовете са, вашият бизнес предложение, изпратено по факс, веднага страдат от същата съдба като тази на един куп ненужни документи. С текста, изпратен от едва ли някой чете поне за кратко.
3. "Вие сте били нещо, което искате да продадете?" Е един от най-честите нарушения, които заслужено могат да се правят най-конвенционален списък на четирите най-разпространени отговори секретари.
4. "Ние не се интересуват." Така обикновено се отговори на тези служители, които просто не искат да се ровя в същността на разговора, защото можете да ги разсее от любопитни "важни" неща. В резултат на това може да се случи, че една наистина добра търговска оферта ще бъде отхвърлена само поради причината, че в момента на обаждането ви, секретаря на дружеството, например, боядисани нокти.

Плюс това, имайте предвид, просто правило - във всеки случай, не споря с секретарят! Вашата задача е да превърне този човек в един съюзник, който може да повлияе на решението на решението машина (машина за вземане на решение).

Необходимо е да се помни, основната цел на нежелани телефонни обаждания - ангажимент!

Ангажираност - е наименованието на споразуменията, които сте постигнали с секретарят.

Например, може да се съгласи, че секретар ще даде предложението си на главата. В този случай е необходимо да се уточни, когато следващия път ще е по-добре да се обадя и да разберете за решението си.

Това изискване е необходимо да се извърши необходимите, макар и с човек, от нивото, което се говори.

Не забравяйте да си направите студен повикване се придържат към няколко прости правила, които ще ви помогнат да получите добри резултати:

Останалата част от тайните на правилното студено повикване. ще научите в следващата статия.