Какво искаш да кажеш за директни продажби

Особеност на тази форма на търговия е да се намери потенциален клиент от продавача. За да продаде компанията от мениджърите влиза в контакт с потенциален клиент, опитвайки се да го интересува в областта на услугите, предоставяни или договора стоки.

Търговските представители

Един от най-схеми учебник е комуникация чрез търговски представители, което е пряк търговски екип. В България, въпреки очевидните предимства на тази форма на търговия, представители често се възприема негативно, тъй като ранните етапи на развитие на сегмента, в обхвата на "бизнес към бизнес" получава голям брой нискоквалифицирани агенти.

Организация на директни продажби

Успехът в тази област изисква високо ниво на професионализъм от страна на агентите, наличието на високи умения и знания на предложените стоки. задача Агент остава не само да направи добро предложение, което изглежда доста полезно в полза на купувача, за да донесе на договора за завършване, но също така и да се отговори на много технически и сложни въпроси, често от техническо естество.

Проблемът се състои в това, че агентът взаимодейства с професионални клиенти, фирми, които имат детайлно разбиране на пазара и да разберат потенциалните технически въпроси.

Характеристики на директни продажби

Особеност на тази форма на търговия е, че неговият успех до голяма степен се поемат от продажбите на персонала. С други думи, професионализма и компетентността на агенти определена търговска ефективност.

Също така важен фактор е проучване на пазара. Продавачите и търговци трябва да работят в тясно сътрудничество, за да се постигне успешна търговия.

Специалист Директни продажби

Основното качество на опитен служител на продавача, е естествено висока компетентност. Въпреки това, специалистът не трябва да бъде в състояние да отговори на въпроси и да предлагат висококачествени продукти, но също така и в синхрон с съществуващата клиентска база само. Област, се е ограничен ресурс на потенциалните потребители. В тази връзка, всеки отделен клиент е много ценно, а задачата на експерта - да се запази този клиент, превръщайки го в редовен клиент.

Уреди Direct Selling

• Продавачът трябва да се чувства интерес към продуктите и вярват в неговата полезност на клиента;
• Специалистите препоръчват да предложи на купувача е наистина изгодна сделка, но не и да се ограничава от съображения за търговия и печалба - сключване на споразумение с благоприятен продава компанията, клиентът със сигурност следващия път една и съща жалба тук;
• Агентът трябва да се разбере спецификата на предлаганите стоки или услуги, без никакви проблеми, в действителност имат умения в продажбите;
• Продавачите се насърчават да съставят план за разговор с клиент, маркирайте ключови точки, подготвят основните фрази;
• Агентът трябва да имат умения да работят с възраженията, че е дипломатичен отговор на атаките на клиентите си, като в същото време да ги убедим друго.

Ако се интересувате от описаната технология, а вие искате да правите бизнес в тази сфера, обадете ни мениджър точно сега, за да получите повече информация.