Пазарна експанзия 1
Рано или късно, обемът на продажбите се основава, като стена, и вече не е развиваща се, а понякога и започне да пада. Това е много неприятна ситуация, защото това се случи изведнъж и унищожава всички планове. Тя може да се случи на всеки, по всяко време. Защо има такава ситуация, какво я причини? Тъй като на пазара има граница и, рано или късно продажбите да достигнат тази граница.
Това се случва в случай, че за дълго време, целенасочено и систематично не успяха да се включат в разширяване на границите на продажбите на пазара. Такава е на пазара, ако те не са ангажирани, не се разраства. Това е негова собственост, и то не може да бъде променено. По принцип, всичко в нашия свят е така построена, и то не само на пазара. Съответно, ако все още имате желанието да се продават повече, трябва да се извърши разширяване на границите на продажбите на пазара.
Само той действа като гаранция, че продажбите ще започнат да растат отново. Разширяване на пазара - това е една от най-важните области на стопанска дейност, което позволява включително печалба от маркетинг. Това трябва да се обърне внимание постоянно, тъй като друг пазар на недвижими имоти - желание за стесняване. Самият пазар е ангажиран с стесняване и единственото лекарство срещу него - е неговото постоянно разширяване.
Разширяване на пазара не може да се извърши и без съответните технологии и знания. Интуицията не е достатъчно, за да се разшири пазара. знания комплект включва, на първо място, познаване на пазара и същността на неговата структура. Що се отнася до това, което пазарът има много мнения. Всички те имат право да съществува. В noomarketinge пазарът е групата от хора, които изпълняват една и съща идея.
Съответно, за разширяването на пазара е необходимо да се разшири сферата на разпространение на идеите залегнали и увеличаване на броя на носители на идеята. Въпреки това, преди да се разшири пазара, е необходимо да се уверите, че той се храни. Стана така, че има коренно различни потребители, но на пазара не съществува система. Наличието на отделни потребители, създава илюзията, че има пазар, но всъщност, в действителност не е така, и поради това не може да се разширява.
Всичко това ограничава източниците на печалба. Всички, защото всъщност на пазара тя се основава на не една проста идея, но мога да кажа така superideya. Superideya - това е една обща идея, която е достигнал съвършенство, се оказа своето право да съществува. Тази идея е в състояние да повлияе на медиите нормалната версия на идеята за създаване на тяхната мотивация. Тя си взаимодейства редовни идеи версия и SUPERID която генерира мотивация.
SUPERID на присъствие и прави серия от фрагментиран пазар на потребителите. Те всъщност са мотивирани от автоматично SUPERID. Ако SUPERID не, всеки индивидуален потребител бизнесмен трябва да се мотивират сами. В този случай ние казваме, че на пазара за ръчно управление. Като част от държавата, все още има ръчно управление на икономиката, който е набор от пазари.
Superideya различно от простата идея, че тя не се нуждае от носител, то е почти повсеместно. На свой ред, простата идея изисква от превозвача и лицето, действа. Това е фактът, че superideya не изисква превозвача и му позволява да автоматично мотивира превозвачите обикновено idei.Predpolozhim че superideya там, а оттам и на пазара също. В този случай е възможно да се извърши разширяване на пазара на продажбите.
Първата стъпка в разширяването на границите на пазара е необходимо да се разпределят subrynochnoe пространство, с които да се работи, т.е. определен набор от хора, които могат да бъдат бързо и евтино да се въведе идеята за основния пазар. След въвеждането на идеята за техния пазар те ще станат потребители на стоки, една идея, която се прилага и по този начин ще могат да станат част от пазара.
Най-общо казано, да се въведе идеята за основния пазар е теоретично възможно за всеки. Но проблемът е, че някои хора тази идея могат да бъдат изпълнени веднага и бързо, но няма да работи за изпълнение веднага. Фактът, че хората се различават по набор от идеи, които се изпълняват. На едни и същи идеи те имат строга йерархия. Това означава, че идеята да се въведе по-високо ниво, само след въведе идеята за по-ниско ниво.
Съответно, понякога, за да се въведе идеята за стоките, които да бъдат осъществени редица други идеи, но това ще отнеме време и пари, понякога много пари. Затова е логично да се избере тези хора, които са по-добре от други, подготвени за въвеждането на идеята зад продукта и въз основа на пазара, съответно. Това дава възможност за включване на основни техники за продажби.
След като се избере subrynochnoe пространство, можете да продължите да разшири пазара. За тази subrynochnoe пространство трябва да бъде структуриран по определен начин. За структуриране ще се поберат всички параметри, например тя може да бъде географски или демографски, или някои други параметри. Целта на структуриране - победи пазарно пространство, върху част, с което ще бъде удобно да се работи, защото е трудно да се разбере величието, и не е необходимо.
Тя също така ще се създаде един ефективен план за промоция на продукта. Можете да вземете готови структурирането методи, като например граници или регионални граници, можете да изберете някакъв тест. След като изберете даден обект, с който да работи, е необходимо да се формулира една идея, която ще се разпространи. За да се образува една идея - това означава да го изнесат от главата ми върху хартия или друг носител.
След като идея е формулиран, той трябва по някакъв начин олицетворява. Един от вариантите - е да се създаде сайт, който е въплъщение на идеите си и действа като негово копие. Можете също така да се развие на дипляни и брошури, които са въплъщение на тази идея. Не забравяйте и за хората. Те също могат да бъдат носители на идеи. Всеки служител може да стане носител на идеята за стоките, които се продават, ако са внесени в него.
Може би на персонала - това е най-ценните медийни идеи. Стойността им е, че те са активни в себе си, тъй като те се занимават с голям брой хора и да им даде една идея. Те работят за вас, и може да го направи много по-добре, ако ще ви преведат идея да го разпространи сред тези, с които влиза в контакт. Превръщането на една идея, като по този начин те да разширите своя пазар.
Така че има subrynochnoe пространство, а има и носители на идеите на продукта или услугата. Това означава, че можете да започнете да се разпространява идеята, и по този начин да се извърши разширяване на пазара на продажбите. Как да го направя? Ако не SUPERID е необходимо във всеки отделен да се въведе идеята за себе си, а това струва време и пари. Ще има почти изчерпа за всеки и се опитват да го запознае с идеята, която ще струва на кръгла сума.
Между другото, разходите за създаване на потребителите, ако не SUPERID може да достигне няколко хиляди долара. Понякога създаването на потребителя, може да бъде достатъчно и един щатски долара, но това е голям успех. Дори ако вземем сумата от един долар за всеки потребител и го умножете по броя на потребителите, от които имате нужда, тогава сумата се получава просто непосилни.
Но ако има superideya, след разпространението на идеите, които участват в него, седеше напълно безплатно за вас. Това означава, че разходите за вас е много ефективна борба с конкурентите си. Чрез него, има въвеждането на идеята за тези, които са готови за него. Но superideya може да се въведе само идея, но не го развива. Развитието на идеи в потребителя във всеки случай ще трябва да се справят с по своя собствена. Но за да го развиват, ние трябва да бъдем много носител на тази идея.
Маркетинг Казус някой маркетинг. Колкото повече статиите човек чете, толкова повече той става на маркетинг и това не е напразно, защото пазарната му позволява да се увеличи броят на потребителите. Увеличаването на броя на потребителите, или с други думи, идеята за вашия продукт медии, и е процес на разширяване на пазара. Чрез разпространяването на идеи могат значително да прокара границите на пазара.
Преминете през тях е невъзможно, дори и само защото броят на хората, дори и в глобален мащаб е ограничен, но за да се осигури увеличение на продажбите си с 200-500% е напълно възможно. Тези цифри са взети не от тавана. Проучването на пазара показва, че, като правило, те са разработени в 20-50% от възможно ниво. Това просто означава, че можете да разширите пазара от 2-5 пъти, а понякога и повече. Всичко това прави разширението на пазара на една от най-важните дейности за всеки бизнес.