Продажби Кучета, Блеър Сингър - четете онлайн безплатно, 11.26.2018

На шрифта: По-малко Повече Aa Aa

Благодарности

Мога само да кажа, че животът ми е благословия, че съм достоен да размишлявам и да слушате най-добрите учители и лидери на своето време. Може би сте прочели за тях в списание "Fortune", а може би и те никога не попадат в енциклопедичен справочник или книгата "Кой кой е", но сега животът ми е изпълнен с изобилие от благодарение на тях. Изглежда, че техните идеи винаги са живели в Мене, и да дойде, след като каза д-р Бъкминстър Фулър ", винаги в точния момент!" Надявам се да ми даде урок, ще бъде от полза на други хора, които ще служат като честта си ментори.

Ето някои от тези хора, и учители, които вдъхновяват и ме подкрепиха: жена ми, Айлийн, винаги ме подкрепя и ми uchivshaya истинското значение на безкрайна любов; моя син Бенджамин, е най-невероятни, създавани някога източници на вдъхновение; мила моя приятел Робърт Кийосаки, чийто брилянтен ум ми помогна да се създаде този проект и без когото все още може да се чудите кой може да стане с течение на времето; Ким Кийосаки, който винаги е бил ярка светлина и извор на информация и лична подкрепа; баща ми и дядо, които са сега и преди са били най-големите търговски кучета в света. Те ме научиха смелост, честност, постоянство и чувство за хумор; Майка ми и баба, който успя да ми покаже, че съпротивата се основава на силата на любовта и чувство за дълг; брат ми и две сестри, които винаги са били най-добрите ми приятели и вдъхновение; късно моят ментор, великият бизнеса

Робърт Etelson, без които аз все още може да се седи зад волана на трактора в Охайо.

Благодарен съм на моя приятел Дейвид Avriku, които никога не ме отказа мъдър, придумващ Съвета; и невероятни приятели, които са допринесли за реализирането на този проект: Вейн и Лин Морган, Кийт Kannighemu (майки голямо куче), Germanu Raytu (шампион сред търговията с кучета), Ричард и Veronike Ten, П. Дж Джонсън и Suzi Дафнис, Павел и Уенди Bakinghem. ; Kerol Lesli, Лорънс Запад, DzheynTeylor Джонсън; Полин Авел - със способността си да подкрепят моята организация; Бренда Сандърс, Джейми Данфорт, Джули Belden, Даян Koulz, Шери Meysoneyv Чери Кларк, DS Харисън и всички много хора, които в продължение на години са прекарали ценно време, опитвайки се да ме постави в образуването на зърно.

И, разбира се, достоен за брилянтна комбинация от изкуство, творчество и чувство за хумор на Айнщайн, която дава "Продажбите Кучета" форма на живот и дух на иновациите.

предговор

Богатият татко каза: "Вашият богатство. енергията си и щастието си увеличава заедно с вашата способност да общувате с хората. "

Съвет Лош татко

Когато се върнах от войната във Виетнам, е необходимо да се вземе решение, чиито съвети да следват едни и същи за мен. Следвайте стъпките на богат баща ми или стъпките на моя беден татко? Баща ми каза: "Ти пак трябва да ходят на училище и да получите магистърска степен." Когато го попитах защо, той отговори: "И така, можете да получите по-висок ранг GS и по-висока заплата." Тогава попитах: "Какво е GS рейтинг?"

Бащата тръгна да обяснява, че ХС е "обществена услуга", и че по-високо академично образование помага да се гарантира по-висок ранг в държавната администрация, а това - по-висока заплата. Аз все още съм в редиците на морската пехота на САЩ, както и идеята за преход от една държавна институция на друга държавна институция, не са имали голям апел към мен. Хареса ми служба в морската пехота, но не ми харесва начина, по който правителството се е увеличил в ранг, като се ръководят от старшинството, неформалното образование, продължителност на мандата и други подобни параметри и напълно пренебрегва индивидуалните постижения.

Виждал съм много некомпетентни служители, които са напреднали в йерархията много по-далеч техните компетентни колеги, само защото те са били големи сървъри, а не велики лидери.

съвети на баща ми да се върна в училище, само за да влезете отново в държавните служби, но с по-висока заплата мащаб, не вълнуваше душата ми. Търсех благоприятна възможност да се движи напред, на базата на моя по-скоро финансов. и не-академични постижения и държавна заплата. Аз определено не искам да прекарам остатъка от живота си на кариера служител на заплата, в зависимост от системата, която показва колко печеля, какво трябва да бъде моя цел, който е старши в мен, когато могат да се пенсионират и колко ще бъде в състояние да имат пари ,

съвети богатия татко

Когато казах на моя богат татко, че той реши да тръгне по стъпките му и се присъединете към света на бизнеса, той не ме убеди да се върна в изследването. Той каза: "Ако искате да се присъедините към света на бизнеса, той първо трябва да се научат как да се продават."

"Да се ​​научиш как да се продават? - попитах аз. - Но аз искам да стане предприемач. Искам да бъда като теб. Искам да притежавате голям бизнес и има много работа за мен хора. Искам да се инвестира в недвижими имоти и земя и огромни сгради. Аз не искам да бъда продавач. "

Богат татко само се засмя на моята наивност.

"Какво се смееш? - попитах аз. - Какво е общият обем на продажбите на строителна дейност, управлението на хора, nazhivaniem пари и инвестиране "?

Богатият татко отново се засмя и каза: "Всички".

Промяна на настройки

От книгата "Богат татко Лош татко" читатели знаят, че съм израснал в семейство на образовани хора. И това се предполагаше, че ние, децата ще се стремят да получат магистърска степен или дори докторска степен.

калайджии

Преди много години, Холивуд пусна филм на екрана, озаглавена "калайджии". Този филм е за търговски пътник, който отиде от врата на врата, продажба на алуминий екстериора за къщи. Когато гледах този филм, аз не можех да се смея, независимо от факта, че това е много смешно филм. Не можех да се смея, защото този филм е отражение на реалния живот.

Веднъж, когато бях в гимназията, майка ми и баща ми пусне в къщата два такива калайджии на. Двамата мъже седнаха с родителите си на масата в кухнята и започнаха да предлагат стоката си. И след около час, двамата агенти по продажбите, които вече са имали сключен договор.

Мама е написал чек депозит, един от продавачите стана, се ръкува с родителите си и отиде до колата си. Търговия сделка се е състояла.

И тогава ние чул странен звук - дрънкалка и пращене на дърво. Татко, мама и втория агент, брат ми и аз се завтече на къщата и се затича надолу по стълбите. В подножието на стълбите беше тенекеджия, който преди да дойде в колата. Оказва се, че той взе от тялото на отпадъци и сега го използвам да се измъкнат от нашия дом.

Родителите ми бяха безмълвни. Лицата им се видя, че те са напълно шокиран и не вярвах на очите си.

И накрая, на баща ми попита: "Какво правиш?!"

"Не се притеснявайте, г-н Кийосаки - автотенекеджийски каза, държейки лоста. - Ние едва започваме да работим ".

Вторият продавача се приближи до колата и извади от него една част от алуминиева обшивка, и двете на работника или служителя закова над избухнала в нашата къща.

"Е, - каза един от водопроводчици. - започна работа. Когато получим останалата част от сумата на плащането, ще се върне и довърши работата си. " След това, както работника скочи в колата си и потегли.

В продължение на няколко месеца този ъгъл на къщата ни остава разбила и показност, леко покрити с прикован го дрипав парче алуминий кожата. Родителите ми бяха много разтревожени, те постоянно се твърди, и са загубили сън през тези месеци, докато се опитва да се отърве от този договор и да получите парите си обратно. Те поискаха, че на ъгъла на къщата е наредена. Спомням си как майка ми ми каза: "Ако баща ти има сърдечен удар и да умре, защото през това го принуди да се подложи на тези две търговски пътник, аз никога не ги прости." Аз също бях много загрижен за здравето на баща си.

И след десет години след инцидента с тенекеджията Богатият татко ми предложи да се научите как да си професионален търговец. Докато богат баща ми говореше, в главата ми Завъртях само една мисъл: "Как мога да кажа на моя собствен баща, щях да се научат да калайджия?"

Най-добрият съвет някога съм получавал

Когато младите хора ме питат какво трябва да направят, за да започне кариерата си в бизнеса, аз ги предлагат същото съвети, които дадох богат татко. Съветвам ги да си намеря работа в продажбите. Казвам им, че съвети богат баща ми, за да си намерят работа, когато има официална програма за обучение на умения за продажба, това беше най-доброто от всички съвети, получени от мен.

Но младите хора, а не да се види мъдростта на този съвет е често ми задава един и същ въпрос, който веднъж попитах своя богат татко, а именно: "Но аз имам висше образование. Тя не трябва да ми се започне с управлението ... и никакви продажби? "

Когато чуя, че такива неща, а след това веднага да им кажа историята на тенекеджия и добавя към тази гледна точка Богатият татко на. Сравнително калайджии Богатият татко каза: "Светът е пълен тенекеджийство. Те могат да бъдат намерени във всеки професия, не само в областта на продажбите. Калайджии са в областта на образованието, медицината, правото, политиката и религията. Ето защо, не се оценява професия, свързана с продажбата, само въз основа на личен опит с няколко представители на района. Калайджии калайджии са, защото те не са добри продавачи. Манипулация, измама, налягане, фалшиви усмивки, не са истинското лице на лицето за участие в проданта. Продажба - е комуникацията. Вярно продажби - грижовен, слушане, решаване на проблеми и поддръжка на братята си ".

За богат татко продажба означава способността да се преодолее съмнения, страхове и слабости и в деня, ден за от къщата с една единствена мисъл - да служи на хората. За него, значението на думата "продава" е точно това. Той каза: "Истинската продажбата и общуване с хора - това не е колко ще продаде или колко големи чека си с комисията. Вярно продажба е любовта в това, което вашата фирма продава, или в процеса на грижа и съпричастност желания, мечти и нужди на вашите колеги потребителите. "

Богатият татко смята, че в закона на взаимодействие, тоест, в златното правило. Той знаеше, че способността ви да се продават се измерва не само проверка на размера на комисията. Напротив, той каза: "През цялото време се подобри способността им да се продаде и да общуват с хора. Животът ви ще се подобри, ако използвате уменията си, за да помагат на другите. " Той непрекъснато се подчертае този момент: "Вашето богатство. енергията си и си увеличение щастие с подобряване на вашата способност да общувате с хората. Това е най-важният уменията си в света на бизнеса и в живота като цяло. Продължете да подобрите своите умения за комуникация, да ги използват за подобряване на другите, а след това животът ви ще бъде по-добре, също. "

Без значение какъв вид бизнес и да изберете, е необходимо за успеха на способността да се общува с хората и да продават.

Великите лидери - това са най-големите майстори на комуникация

За мен, началото на необорим аргумент в света на продажбите е богат татко подчертават факта, че великите лидери винаги са били големи майстори за комуникация. Това ми напомни за силата на Гетисбърг Адрес линкълна на: "Този човек е изгодно да продават идеята, че войната е на стойност от причините, поради които е проявила". Богат татко посочи силата на ораторските умения на Джон Ф. Кенеди, който продаде хора въз основа на идеята, че можем да се постави човек на Луната. Да бъдеш много религиозен човек, богат татко също така подчерта тихо силата на хора като Мат Тереза, която се предлага за продажба напомняне за нуждата ни да бъдем състрадателни хора.

Той каза: "Ако мечтаете един ден да стане велик лидер в областта, която сте избрали, да продължи да работи за подобряване на способността им да се продаде, защото това е точно това, което прави голям лидер. Това е неговата или нейната способност да продаде някоя идея, която коренно ще промени живота и историята на хората като цяло. "

започва Обучение по продажби

През 1974 г. напуснах морската пехота на САЩ и отиде да работи в "Xerox Corporation". Избрах "Ксерокс", тъй като компанията се откри отлична програма за продажба на обучение. В действителност, тази програма е един от продуктите, които те пускат на пазара. Но, без значение колко добър програмата за обучение тази продажба, истинските уроци започват в офиса и по улиците.

Научете се да продадат бе един от най-трудните неща, които бях правил. По природа съм срамежлив и сдържан, и ужаса, който трябваше всеки път чука на вратата на някой друг, той надмина ужаса, през които бях във Виетнам. Мразех страха и гаденето опит от мен през нощта в продължение на две години. Не можех да понеса да говоря с мениджъра си в командировка, че съм се оказа още един лош месец, за които не съм продал. Мразех да погледнете вашата проверка, за да се възложи и да осъзнаем, че, може би аз не мога да си плащам сметките този месец. Мразех всичко, което се дължи на продажбата на обучението, но това е най-добрият метод за изучаване на бизнеса. И аз мога честно да кажа, че днес ми богатство, власт и щастие е пряко свързано с моята способност да продават и да общуват с хора.

Защо книгата "Продажби кучета" е толкова важно

Гордея се с Блеър Сингър като съветник на богат баща ми и му книга "Продажбите Кучета", която е част от поредица от книги "Богат татко Advisors". Ако богат татко беше жив днес, той щеше да е също много горди с него и ще се радвам. Ако той беше тук сега, аз щях да ви кажа: "Продължавам да се подобри възможността за продажба и да общуват с хора. Вашият богатство. си сила и щастие се увеличи с придобиването на способността да се общува. "

Баща ми (не е богат, а не лошо) и дядо ми ми даде страхотен подарък. Той лежеше в знанието, че мога да се създаде доход по всяко време и на всяко място. Те ме научиха, че ако мога да дам такива продукти, услуги или възможности, които отговарят или дори надхвърлят нуждите на всяко друго лице, а след това винаги мога да се правят пари. Всичко, което трябва да направите това - да имаме възможността да продаде изгодно!

Ако имате намерение да се справят добре в страната на квадрант "Б", тогава ще трябва да се превърне в истински търговски куче. Ако не, тогава ще имате големи мечти в отсъствието на осезаеми резултати.

Книгата "Кучетата Продажби" The е написана, защото в продължение на повече от тридесет години, или аз, занимаващи се с тази дейност, или се практикува от други хора около мен, а също и защото навсякъде съм виждал случаи на невероятен успех, а заедно с тях и случаите на неудовлетвореност много хора, ангажирани с продажбата. Убеден съм, че неуспехът по този път може да бъде сведена до минимум и успехи умножават просто чрез проверка на няколко основни вярвания за продажби и начини за влияние върху другите.

Аз също имам куче. И я наблюдава през годините, съм забелязал голяма прилика между нашите приятели, кучета и нас - хората. Няма друга по-силно партньорство, отколкото с "най-добрият приятел на човека." Във всички възрастови групи, кучета защитават техните собственици, дебне плячка, и предлаганите тяхната любов и приятелство, когато всички останали се извърна от нас. Те спокойно, непобедим и винаги оптимист и постоянно до края - на косъм и всеки търговец.

До края на книгата, ако сте го прочели, разбрали и да използват своите уроци, ще един от четирите неща:

1. Ако вече сте искали да продават, доходите ви ще скочи над тавана.

2. Ако не сте твърде горди, че са замесени в продажбата, той ще стане важна, като паун, и с нови сили ще разгледа въпроса.

3. Ако не се продават, което искате да се обсъди възможността да се направи това, или да преразгледа своята позиция, че да колко можете да повлияе на света около нас.

4. Искаш ли да си купите куче!

Днешната бизнес ни оценява според които на нас не може да възбуди друг най-голям интерес и вълнение за това, което той предлага, независимо дали става продукти, услуги, възможности или идеи. И докато някои хора печелят фантастични суми, а други тънат по своята посредственост.

И така, какво е разликата? Как да стане победител в тази битка за енергия, интерес, време и пари на други хора?

Отговорът се крие в нас като естествен талант и придобити умения. Тези, които имат най-голям талант и умения, за да спечели от друга и да имат най-голямо въздействие, може да манивела най-добрата сделка и да получите най-високи доходи.

За да направите това, ние трябва да веднъж завинаги да разсее някои митове, свързани с продажбите ...