промоция на продукт - абстрактен, страница 1

Списък на използваната литература ...... 23

промоция продуктовата стратегия - маркетингова стратегия, в резултат на което стимулира желанието на търговците да продават активно даден продукт или дадена марка (активно използване на специални оферти за търговци на дребно). Просто стратегия промоция е комплекс от мерки за по разписание основа за ефективността на въздействието върху купувача.

Основната цел на промоция - за създаване на силно търсене за корпоративни продукти.

Промоция може да се разглежда като някаква форма на комуникация, чрез които компанията информира и убеждава хората и да им напомня за техните стоки, услуги, идеи, социални дейности, или други дейности, които оказват въздействие върху обществото.

Желана нейната компания може да предава послания чрез своите търговски марки, опаковки, витрини, изложби, медийни, както и чрез преки контакти между търговски представители на компанията с клиентите на.

Модерен маркетинг изисква много повече от това просто да се създаде добър продукт, да я възложи на атрактивна цена и да го направи достъпно за насочване на потребителите. Компанията все още не комуникира с клиентите си.

Целта на тази работа е установяването и определянето на основните стратегии за насърчаване на даден продукт (по-нататък - CPR), както и за тяхното влияние върху формирането на имиджа на компанията и нейната конкурентоспособност.

Същността на стратегията за популяризиране на продуктите.

Промоцията е всяка форма на информация за потребителите на продукти, услуги и дейности на фирмата.

От гледна точка на комплекс маркетинг и реклама, че има няколко важни функции на:

създаването на образа престиж на компанията, нейните продукти и услуги;

Образуване на иновативен имидж на компанията и нейните продукти;

информация за характеристиките на продукта;

обосновка на цената на стоките;

въвеждане в съзнанието на потребителя отличителните характеристики на стоките;

информация за мястото на произход на стоки и услуги;

информация за продажбите;

създаване на благоприятна информация за компанията в сравнение с конкурентите си.

Планиране на промоция, като правило, се състои от три части:

Целта на насърчаване, от своя страна, могат да бъдат разделени в две големи области: стимулиране на търсенето и подобряване на имиджа на компанията

При установяване на конкретните цели на търсенето на компанията може да използва йерархията на ефекти модел, показващ средносрочни и дългосрочни цели на промоция, че компанията възнамерява да следва: на информираност, знания, позитивно отношение, предпочитания, осъждането и покупка. За да се получи на потребителя да направи покупка, трябва постоянно да завършите всички предишни етапи.

Стратегия за насърчаване на "избутва" на продукта ( "тласък").

Фигура 1. стратегията за насърчаване на "тласък" ( "дръпне")

В случай на използване на стратегията на "тласък" ще служи като продажбата на доставка на стоки, организиране на курсове за повишаване на прекупвачи отстъпки за продукти, доставяни за предприятията, на едро и дребно, участие в специализирани изложби, демонстрация на продукта по време на изложението. С реализацията на този тип стратегия за популяризиране на стоки, два основни проблема трябва внимателно да се разгледа: обучението на персонала, които ще бъдат включени в системата за реклама, както и разработването на оптимална система на отстъпки. Персоналът трябва да има пълна информация за продукта, за да бъде активен, приятелски настроение, но не натрапчиви. Отстъпка система се развива, като се вземе предвид възможно дългосрочно сътрудничество, така че не първоначално поканен доста висока отстъпка. По-добре е да се придържаме към постепенно увеличение с нарастването на покупки или период сътрудничество.

Стратегията за насърчаване на продукта "Push" ( "дръпне").

Фигура 2. стратегията за насърчаване на "дръпне" ( "дръпне")

Като правило, тази стратегия се използва в последния етап от създаването на продукта, така че от момента на получаване от потребителя е бил създаден или нагласа.

Разположен на интегрираните маркетингови комуникации.

Комплексът от маркетингови комуникации (известни още като комплекс за стимулиране на икономиката) се състои от четири основни средства за влияние.

Насърчаване на продажбите  краткосрочни мерки за стимулиране, за да насърчават закупуването или продажбата на стоки или услуги.

Пропаганда ( "публичност")  безлична и не изплаща спонсор стимулира търсенето на продукт, услуга или бизнес организационна единица чрез разпространение на чувствителна търговска информация в печатните медии или доброжелателни представянето на радиото, телевизията и на сцената.

Лични продажните стоки  устно представяне в разговор с един или повече потенциални купувачи да се ангажират договора за продажба.

Два са основните въпроси трябва да бъдат разгледани. Кои са основните етапи на процеса, е разработването на ефективни маркетингови комуникации? Как да се образува комплекс стимул?

Етапи на развитието на ефективна комуникация.

Необходимо е да се разбере как работи комуникация. Този процес включва девет съставни елементи, показани в модела на Схема 3. Първите два елемента  основни участници комуникация, т.е. изпращача и получателя.  следното две основни инструменти за комуникация, т.е. лечение и средства за разпространение на информация. Четирите елемента са основните функционални компоненти: кодиране, декодиране, отговор и обратна връзка. Последният елемент  случаен шум в системата. Това са дефиниции на тези компоненти: