Специални събития - специални събития като бюджетна линия
Специални събития - специални събития като бюджетната линия
Специални събития винаги се струват пари, а делът им в бюджетите в сравнение с други маркетингови инструменти, понякога може да се появи обезсърчително. В същото време тяхната ефективност при посрещане на предизвикателствата пред компанията, е безспорна, поради което ние обичаме да ги използвате. Това е нещо друго: на мястото, те трябва да заемат и компаниите за подражание може да ги вземат, като същевременно се поддържа баланс.
Специални събития заемат значителна част от бюджета ни, факт. И ние все още не се споменава за колко време, човешката цена и други важни ресурси, необходими за успешното планиране, организиране и провеждане на специално събитие. Разбира се, всичко споменато трябва да се приема като инвестиция, а не по друг начин. Но колко е вярно те са направени, това е въпросът. Възможно ли е да се осигури адекватна възвръщаемост от сериозни инвестиции в следващия проект? Да, можете, но само ако всички провежда в съответствие с определена обща концепция, която отговаря на целите на компанията и нейните възможности.
В същото време един от най-големите грешки, може да бъде липсата на структуриране в маркетинговия план. С други думи, компанията може да се разглежда като да сложиш пари в специално събитие. Тя е такава, всъщност, не е така. Също така по-структуриране трябва да бъде на критериите, не само от гледна точка на характера и формата на маркетингови инструменти, но също така и в зависимост от тяхното предназначение: глобално, местно, изображение, и така нататък. Това е много важно.
Какво е специално събитие в маркетинговия план? Ще започнем с най-простите - с подценяване, където същевременно поддържат далеч от проблемите на съкращения ресурси, необходими за специално събитие с. Това често се случва, че по време на развитието на маркетингов план на специалистите на фирмата се вземат под внимание неща само пряко свързани със събитието, а след това в процеса се появяват все повече и повече количество, и в края на краищата, компанията не разбира защо по-рано планираните не много висок бюджет изведнъж удвоява.
Този проблем не е уникален, и винаги поставя хората срещу специални събития. набляга на непредвидимостта на разходите.
Решението - добро планиране и като минимум, след консултация с професионалисти. За да научите повече за другия вече беше казано твърде много думи, така че аз няма да се спирам на тези въпроси. Нека поговорим за това, което трябва да бъде включено в плана за търговия под заглавието на специално събитие. Всичко свързано с него. Трябва да се има предвид не само плащането на площ, поръчване оборудване, или транспорт, но също така и подготовката на печатни материали, взаимодействието с медиите (да, повечето от времето изисква и финансиране), насърчаване на събитието с помощта на медийни канали и за непредвидени разходи (без тях е невъзможно). Разбира се, много неща, споменати дори и за един семестър, може да варира значително в цената, но те все още трябва да бъдат взети предвид, за да видите повече или по-малко пълна картина.
Обобщавайки тази част на статията, ние отбелязваме: заглавието на серията отразява върхът на айсберга, а не от същността на проблема.
Специални събития - това е не само поредица от бюджета, и едно от съоръженията,, което прави целия механизъм завъртане. Като негативен пример, спомням си много малки регионални туристически агенции. с когото трябваше да работи. Те имаха едно събитие за целия сезон - голяма годишна изложба. участие в който се считат за задължителни. То включва както кърлежа и никога прекарали прилежни усилия. И в резултат на това няма ефект, и страхът от всички други подобни проекти.
Форматът на събитието
Специално събитие - не е задължително да е на тридневно действие с полет на балон и гост-звезди на шоу-бизнеса. В допълнение, се специално събитие и има голямо разнообразие с различни бюджети, различни възможности и различни области на приложение. Така че не се равняват на милионите разходи и терминът "специално събитие".
Освен това, това е не само и не толкова цената, но в очакванията. Прост пример: един вид добре позната компания, чието име няма да споменавам, в стремежа си да увеличи своя дял на корпоративния пазар на мобилни услуги организираха голямо събитие. където имаше много големи компании за управление в региона. Събитието се издава за слава, с елегантен банкет и концерт. но най-важното нещо - историята за функции и предимства - е била дадена твърде малко внимание: десет история и тънка книжка.
Резултатът е ясен: растеж на нови корпоративни клиенти не отговарят дори и най-песимистичните очаквания. С други думи, ако ние се правят сравнения с риболов: всяка риба - тяхната собствена стръв.
Горният случай ще се вписват перфектно за задълбочаване на отношенията си със съществуващите клиенти, както това се прави навсякъде по света, но за да се установи контакт с потенциал е играл само отрицателно. Какво искам да кажа? Това е проста: работи върху следващата маркетингов план, компанията трябва незабавно да се вземат предвид не само мащаба и на каква цена, но и неговия размер. Това ще помогне, от една страна, за да се избегне голям брой грешки, и второ, да направим стратегията на по-продуктивни и ефективни в дългосрочен план.
В заключение, трябва да се отбележи, че специално събитие - това е пълна част от маркетинговата стратегия на компанията, които не трябва да се разглежда като makeweight към други маркетингови проекти. В същото време, с оглед ефективното прилагане на сили и средства, ние трябва ясно да се разбере, че и за какви цели се използва.
Сега да преминем към по-конкретни неща.
неправилно роля
Тъй като ние говорим за ролята на специални събития в маркетинговите планове на компанията, не е възможно да не говорим за един сериозен и доста често срещана грешка на продължаване на последната част от предишния материал, но този път от малко по-различен ъгъл.
Специални събития. като цяло, те често се използват не е там, а не така, както трябва. Например, добре известно е, че всеки случай - това е един много скъп инструмент за проста промоция, макар и много ефективна.
За пореден път, нашите инвестиции следва да бъдат съгласувани, така че винаги трябва да бъде в състояние да степен, как маркетингови инструменти като цяло, както и специални събития в частност. Не е необходимо да се организира междурегионално конференция. ако за определена задача банална достатъчно участие. Парите, спестени могат да бъдат изразходвани за същата конференция, но по-късно и от други посоки.
Основната мярка за успех днес - това е още една продажба, без значение какво някой каза. Тези цели за увеличаване на всяка компания и прави всичко възможно. Поради това, много експерти препоръчват да не се помисли за специални мерки в изолация от останалата част на маркетинговата дейност, тъй като, както знаете, цялостни решения - винаги най-верните. С други думи, разработване на маркетингов план, то не е необходимо да се добавят специални събития и различни блокове: те трябва да са в хармония с другите елементи.
Такъв подход не само ще спомогне за по-нататъшната работа по-ефективно, но и да запазите част от парите чрез комбинация от разходите, което несъмнено ще доведе до намаления.
поддържане на публиката
Мисля, че субтитрите е причинил в четене тази поредица от логически въпрос. Това, което той има отношение към ролята на специални събития в маркетинговите планове на компаниите? Най-прекият. Налице е сравнително прост пример от живота: никой клиент на първото заседание няма да даде съгласието си за това или онова покупка и не харчат милиони долари не знам какво. Един от най-важните правила: Не очакваме чудеса от контакта с клиентите, те трябва да са дълги и методическа работа.
Всички специални събития и, предназначени да взаимодействат с клиенти, трябва да имат ясно разделение на природата и отново по отношение на формата. Това е събитие, което е планирано да се проучат нови хора (само потенциални клиенти) с компанията, че не е необходимо да се направи един много дълъг и излишни от гледна точка на информацията. Такива проекти са скъпи, но напълно оправдава всички инвестирани средства. Тяхната основна задача - да се ангажират публиката, интересува от нея.
След получаване на обратна връзка след такива събития, вече е възможно да се организира за една и съща аудитория нов проект, целите на които ще бъдат малко по-различни.
Такова специално събитие и има смисъл да се прави, на първо място, по-дълго, и второ, информативни, а понякога дори и ефектен. Вече има по-дълбока започва работа са, защото самото естество на връзката с публиката в този момент е много сложен.
Последният вид специални събития с избрания ъгъл - това мерките, насочени към работа с настоящи клиенти или с хора, които са на половин крачка от първата покупка. Тя също има свои собствени закони и да отидат в тях в рамките на този материал няма смисъл. Въпреки това, аз се отбележи, че поддържат интереса на публиката е много по-сложно, отколкото просто да го получите, така че не подценявайте специален случай и този тип.
Разбира се, всички по-горе не означава, че специални мероприятия в маркетинговия план трябва да бъдат разпределени в този ред, а не на всички. Те могат да се комбинират помежду си и с други инструменти. В допълнение, е необходимо да се вземат предвид сезонността на бизнеса на компанията и бизнеса на своите клиенти. С други думи, на втория вид дейности да отидете в началото на годината, като първата - в края на краищата, а третият - в средата. Всички индивидуално, но като цяло същността, според мен, е ясно.
В заключение бих искал да кажа, че аз специално не говорим за цифри и проценти, както и темата на тази серия - е твърде крехък механизъм, който да го намали до твърда схема.
Едно нещо е ясно: място за специални събития през текущата пазарна планове е голяма, ако не и по-големи. И колкото по-сложни предизвикателства пред компанията, толкова по-голяма е тяхната роля, за специално събитие е - това е един от най-ефективните инструменти на разположение днес.
Анатолий Krysov - Източник: 4p.ru
333 222Special събития - специални събития като бюджетната линия