Тема 3 "стратегии за растеж на нови пазари"
2 - стратегия за разширяване на пазара
3 - стратегия диверсификация
4 - Стратегия за развитие на пазара
Тази стратегия е опит да се въведе съществуващи продукти на нови пазари. Той се използва, когато е трудно да се постигне увеличаване на пазарния дял, тъй като вече е високо, а конкуренцията е много силна. Той се реализира с помощта на търсенето на нови начини за използване на продукта.
Тази стратегия включва насърчаването на компанията в нови географски региони. Първо, фирмата се превръща в регионален съперник, а след това преминава към друга част на страната. В света на бизнеса, компаниите могат да разширят пазарите в международен план. Това може да стане на три нива, всяко от които е предмет на своята стратегия:
В областната стратегия за кампанията контролира своите ресурси и усилия на една или две области. Например: Fiat първоначално концентрирани в Европа и Латинска Америка.
Когато се очаква транснационална стратегия, за да се получат редица транснационални пазари, включително и на пазарите в Европа, Азия и Америка.
Глобалната стратегия се използва, когато една организация работи в много пазари, но само с един набор от стратегически принципи. Цялата световния пазар се разглежда като едно цяло.
Диверсификация - стратегия, която работи с нови продукти и нови пазари. Той е избран, когато има един или повече от следните условия:
Вие не може да намери други възможности за растеж на съществуващите пазари за съществуващи продукти.
Компанията има стабилни продажби и печалби, дължащи се на факта, че работи в пазарите, които се характеризират с нестабилността на външната икономическа среда.
Компанията иска да се възползват максимално от своите силни страни.
Ако една компания на нов пазар не могат да придобият нови ресурси и необходимата компетентност, той ще влезе в стратегически съюз с друга компания. Стратегически алианс - е повече от съвместно предприятие. В съвместно предприятие на двете компании създават една трета, което само по себе си. Стратегическият съюз на две компании, които работят в тясно сътрудничество, споделяне на ключови ресурси, като например:
Достъпът до мрежата на продажби и дистрибуция
Нови продукти Технология
Производствен капацитет и технологиите.