вертикална интеграция стратегия - studopediya
Същността на стратегията за вертикална интеграция - да се разшири обхвата на дейността на компанията в дадена индустрия. Фирмите могат да разширят дейността си към доставчици (назад) и / или (напред) в посока на крайния потребител или продукт.
Например, компанията е изграждането на нов завод за производство на компоненти, които преди това са били закупени от доставчици, той остава в същия сектор, тъй като по-рано промяна е, че сега има две бизнес единици на различни етапи от веригата на стойността индустрия.
вертикална интеграция стратегия може да се стреми към пълна интеграция (участие във всички етапи на веригата стойност на индустрията) или частична интеграция (създаване на позиция по най-важните етапи от веригата стойност на индустрията). Фирмата може да извършва вертикална интеграция, от собствените си действия и в други звена на веригата на добавената стойност на промишлеността или придобиващото дружество, които вече работят в тази област, за да бъде по-близо до компанията.
Вертикалната интеграция "назад" създава конкурентно предимство въз основа на диференциация, когато компанията започва да извърши действията, които преди това не са били характерни за нея, като предлага най-доброто качество на крайния продукт / услуга, подобряване на обслужването на клиентите и подобряване на характеристиките на крайния продукт.
Включването може да се намали зависимостта на компанията на доставчици на критични компоненти или крайни продукти от компании, които предоставят някои услуги. Особено важно този вид интеграция е в силна зависимост от големи фирми-доставчици, които са непрекъснато се стремим да се увеличи цената. Такива начини за справяне с нестабилността в предлагането и зависимостта от големите доставчици като увеличение на запасите, договори с фиксирани цени, работа с голям брой доставчици, подмяна на стандартни стоки заместващи продукти не винаги са привлекателни. Фирмите, които не са приоритет за клиентите на доставчика може да се чакат в състоянието на доставките, всеки път, когато доставчикът ще се сблъска с недостиг на своите продукти. Ако това се случва често, има систематичен проблем в собствената си продукция, както и за работа с клиенти, а интеграцията на "гърба" може да бъде добър стратегически решения [8].
Интеграцията в повече части от веригата на стойността може да даде на дружеството възможност за диференциация чрез създаването или подобряването на съществуващите умения, най-доброто изпълнение на основни операции или разработване на стратегически важни технологии, както и добавянето на характеристиките на продукта, които подобряват нейната стойност за клиента.
Стратегически усилия за интеграцията на "Напред" има същата фондация като причините за интеграция назад. В много индустрии, независими агенти по продажбите, на едро и дребно, така продават конкурентни продукти. Те нямат привързаност към каквито и да било търговски марки, както и основните им мотив за избора на стоки за продажба е да максимизират печалбата.
продажби независимост и канали за дистрибуция може да доведе до натрупване на запаси, често недостатъчно натоварване на производствения капацитет, което води до крайната продукция на нестабилност и невъзможността за получаване на допълнителни спестявания.
В такива случаи компанията може да бъде печеливша интеграция "напред" към търговците на едро и / или търговци на дребно, в резултат на мрежа от задължения, свързани търговци, представляващи продуктите на компанията до крайния потребител. Понякога дори малък процент увеличение в използването на капацитета за своя търговска мрежа от дилъри, които са получили на франчайз от компанията, и / или верига от магазини за търговия на дребно може значително да подобри рентабилността на производството. В същото време, в някои случаи интеграция "напред" в дейността на дистрибуцията на стоки и извършването на директни продажби на краен потребител може да осигури намаляване на разходите и създаване на по-ниски цени за клиента, като елиминира скъпо традиционната дистрибуторска мрежа.
За производителите на суровини в производството на интеграция може да допринесе за по-голяма диференциация на продуктите и ще помогне да се избегне ценовата конкуренция с други производители на суровини. Често в ранните етапи на веригата индустрия стойност на суровините за производство на потребителски стоки не разполагат значителни различия от производителя (например, суров нефт, валцуване, прежди, цимент). Конкуренцията на пазара на потребителски стоки, или в близост до тях, обикновено се концентрира около цената зависи от баланса между разходите за суровини и цената на крайния продукт, който осигурява доходи. Въпреки това, колкото по-близо доставчикът на операциите на производителя, толкова повече възможности за фирмата, за да се измъкнат от конкурентната среда и да се диференцират на крайния продукт се дължи на дизайна, обслужване, качество, опаковка, насърчаване, и така нататък. Г. Каталог на диференциация избутва цената фактор на заден план в сравнение с други фактори, за да създават стойност и ви дава възможност да увеличат печалбите си. [2]
Значителна причина за активите на инвестиционното дружество за вертикалната интеграция е да се засили конкурентната си позиция. Ако вертикалната интеграция не води до значително намаляване на разходите на дружеството или да получите по-конкурентно предимство, не е стратегически обоснована и няма икономически смисъл да се инвестира пари в него. Интеграция "назад", води до по-ниски разходи, когато желания изход е толкова голяма, че доставя същите икономии от мащаба, както и на доставчиците, или ако доставчици работят по-ефективно и да имат възможност да подобрят своите резултати. Интеграция в посока на предлагане предоставя значителни предимства, когато те имат значителни печалби (висок индекс незначителна рентабилност, т. Е. Съотношението на печалбата за обема на продажбите), когато доставените компоненти заемат по-голямата част от крайната цена на продукта и когато необходимите технологични умения, лесен за научаване.