Защо хората работят по-добре безплатно
Преди няколко години, на AARP (American организацията, която се грижи за пенсионери и техните права) изпрати писма до адвокати с молба за предоставяне на услуги по-скоро бедни възрастни хора при субсидирани цени - $ 30 на час (типичен адвокат поема работата на $ 150- $ 300 на час). Почти всички адвокати заявиха твърдо отказа. Тогава Асоциация на Retired промени тактиката. Те повтори бюлетина, но този път беше различно въпрос - може ли да си помагат и да безплатно нуждаещите се възрастни хора По това време, повечето от адвокатите съгласни ?.
Въпреки, че от икономическа гледна точка, ситуацията може да изглежда луд - защо да се откаже от $ 30 на час, но се съгласи да работи за свободни - психолози, този резултат не и изненадан. В действителност, адвокатите се показват, както е писано в учебниците по теория на вземане на решение.
Ариели пише проста компютърна програма. Ляв ъгъл на екрана е в кръг, в дясно - на площада. Кръгът трябваше да плъзнете мишката на площада, последвано от две цифри, изчезнаха, а след това се появи отново, а операцията трябваше да се повтори.
Дан събра студенти и каза, че те ще участват в психологически експеримент - ще се проточи парчета в рамките на пет минути от които се нуждаят, и компютърът ще поддържа регистър. Но експериментът е както следва - първата група от студенти, е бил помолен да пет долара. Не е лоша сума за пет минути работа. " Предложени са Втората група петдесет цента. Това е очевидно стотинка. Третата група не са били предлагани пари. Плъзгане кръговете на квадратчета - superskuchnoe заетостта и безинтересно, че е важен момент.
Група номер едно средно влачи 159 обиколки на пет минути. Група номер две - с оскъдно заплащане - 101. Третата група (besplatnikov) - 168.
Очевидно е, че първите две групи са били поставени в условия на пазара - те са били предлагани пари за работата. И ако пет долара - това е много пари за студенти, а след петдесет цента - това е очевидна промяна. Ето защо, тази част от учениците не са особено труда да.
Третата група не е била поставена в пазарните условия. Може би те мислеха, че могат да направят научно откритие, следователно, е работил още по-трудно, въпреки че те не предлагат пари на всички.
Точно така, между другото, и възпитани адвокатите. Те са готови да как да работят в своите нормални таксита, както и да помогне без състрадание, обаче, предложи да работи за $ 30 на час очевидно не е причинена ентусиазма си, както и студентите група номер две.
Но да се върнем на професора. Той реши да повтори експеримента. Но този път беше различно подравняване. Първата група, получени за участие не пет долара, а Godiva шоколадови бонбони, които струват точно пет кинта. Втората група получи Snickers, стойността на които, отново, е 50 цента. Третата група получи нищо назад.
Какви са резултатите този път? И трите групи показват приблизително същата производителност - 169, 162, 168. Ясно е, че предложението на шоколад вместо пари грабна хора от пазарно-ориентирана мислене.
Но ученият не можеше да спре. Отново той реши да повтори експеримента с шоколад, но сега той не се предлага само шоколад, тя също така е посочил, че цена - Godiva, $ 5; Snikerc - $ 0.50.
Какво се случи? Резултатите бяха идентични с първия експеримент - студенти от група 2 рязко perehotelos работа за Snickers, струва петдесет цента, въпреки че това е работил добре за Snickers, чиято цена не е уточнен.
Работата Dena Arieli е много важно за разбирането на начина, по който хората работят. След като започнете да се покаже цени, а след това постави човек в пазарната ситуация, и то коренно се променя поведението му. Освен това, не плащате нищо човек понякога е по-изгодно, отколкото предложената Минималната сума за плащане - той може да се обърне срещу вас.