Защо не отидеш лош отговор на продажбите е много проста ...
Защо отиде лоши продажби? Отговорът е много проста ...
Вчера в обучение Turbozapusk които ние провеждаме съвместно с Азамат USHANOVA, сериозен проблем сред учениците, която се среща в по-голямата част от предприемачите (особено за начинаещи).
Аз обикновено рядко обръщат внимание на проблема публично, защото имам решението си стои в такъв висок приоритет в известен смисъл да се превърне в маркетинга рефлекс (но с този проблем започна да абсолютно никаква лична консултация с клиенти).
Този проблем е толкова сериозно, и решението си е толкова важно, че без решаването на този проблем, всички други действия в бизнеса ви стават безсмислени.
В част писах по този въпрос в статията "Тайните на филиал на маркетинга в интернет." Въпреки това, аз не се отваря напълно, до сега.
Значи вие искате да знаете какъв е проблемът?
Може би сте чували фразата "дясната офертата на правилните хора." Тази фраза означава, че вие Доносо хора на предложението, което те искат да го получа от вас!
Тук има 3 основни компонента:
- Това се предложение, можете да направите
- Той желани хора, които правят тази оферта
- Това е вашата идентичност (или идентичността на фирмата ви)
Ако поне един от компонентите не е налице, или тя не се вписва в другите, за бизнеса, който може да забрави.
Нека да обясня с пример.
Представете си един човек в пустинята. Слънцето бие надолу безмилостно, някой жаден измъчван. Той е готов да плати за глътка вода, но тогава дойде и предложи да му купя chudopylesos, която да премахва прахта в секунда, тя освежава въздуха и всичко има мълчаливо пълен автоматичен, и отстъпка за това днес само 50%!
Какво мислите, ако имате човек, който купува прахосмукачка? Очевидно не. Да! Имате добра оферта, но човек не се нуждае от тази прахосмукачка е сега. Той иска да пие. Дойди с такова предложение към домакинята, можете бързо ще разменят за пари прахосмукачка. Но с влага жаден непознат, това няма да се осъществи, без значение колко умен, който предлагате или обезвреждане.
Вие трябва само да изберете за своята красива предлага неправилната аудитория.
Как да стигнем от непознат пари? Просто трябва да го покани на водата!
Но има и още един нюанс. Той не винаги играе роля, но те не бива да бъдат пренебрегвани.
Запомни старата руска поговорка: "Грижете се за честта на младостта си?".
Да! В днешния свят честта рядко ценен от собственика си, но това е още по-ценно за другите хора.
Така че, ако всеки знае, че се продават отровната вода и след това да ограбват туристи, а след това, разбира се, ще заобиколи страната, тъй като, ако хората не искат да пият.
Следователно, ролята на самоличността ви (или идентичността на компанията) е много важно.
Понякога това се случва, че в един и същи бизнес от продажната справя добре, а в другата, където всички процеси са едни и същи никакви продажби. Защо? Въпросът на индивида (в марката, ако искате).
Така че, ако искате да направите много пари в бизнеса си, а след това ...
Направете страхотно предложение за хора, които имат желание да го получите от вас!
След като сте намерили такова предложение, и на публиката, толкова по всяко писмото на продажбите не се развалят продажбите си :-)
Можете проблем е, че сте зависими от продажбата на един продукт.
Във вашия случай, ако сте готови да печелят $ 100 на кукла, а след това няма въпроси. Тя може да бъде продаден. Но ниски маржове ви остават малка печалба. Това е лошо, когато продуктът не се продава на потока. Например, ако сте продали 100 кукли на ден, а след това се заваряват 100 рубли за всеки щеше да се оправи. Но парче работа - това е срам.
след това излезете Така че всъщност две:
1. Не зависи от продажбата на кукла. Това е, за да излезе с една система при продажба кукла и я спечели $ 100, можете да го продава повече дрехи, аксесоари и др
2. Опаковка, че да го правят да изглежда скъпо. Тук можете да излезе с историята на куклата, добавете малко книга с историята си, за да го дари с мистични свойства, красиво, описващи стоките на сайта, да направи супер картина. По принцип, за да изглежда като премия-трик. Тогава си купите ще бъде по-скъпо.
Така че не забравяйте да работят по вашата марка. Ние винаги купуват марката по-добре. Ще пиша повече за тази статия, но можете да прочетете книгата за началото на Вячеслав Semenchuk или Igorya Манна по темата.