Бизнес въпрос №46
Всички въпроси, че рано или късно питат почти всички начинаещи бизнесмени и предприемачи могат да бъдат разделени на две големи групи. Първата група - въпроси, така или иначе, свързани с конкретен бизнес зона, тема или специфичен характер на стоката. Втората група - общите въпроси. Отговорите могат да се справят най-често срещаните проблеми, които срещат всички, без изключение, на собствениците на бизнеса. Един такъв въпрос е да се определят цените на стоките. Но днес ние няма да говорим за най-всички цени. Ние се спра на един важен етап от формирането на крайната цена. Така че отговорът на един прост, но не винаги е ясно, въпросът е - как да се направи на маржа?
Каква е границата?
Всички вие вече вероятно знаете какво тази концепция. Но не всеки от вас може да го обясни. За целите на общото образование, ще дам един прост и ясен текст на думата.
Margin - сумата, с която повишената първоначалната стойност на продадените стоки. Това означава, че ако сте закупили един хляб за 15 рубли, а се продава за 21, маржът ще бъде - 21-15 = 6 рубли.
Изглежда, че е лесно. С изражение. Но тук с въпроса за определянето на същия този марж на определени продуктови групи за начинаещи и напреднали (също) предприемачи и бизнесмени, може да бъде доста забележим сложност. Нека да разследват.
Какво трябва да се вземат предвид при определяне на размера марж за стоките?
Разбира се, целта на всеки предприемач, който иска да успее и последователно развитие на бизнеса - това е печалба. И на стоките, за да получите добра печалба без дясната граница ще бъде много проблематично. Какво означава "право" марж. Е сума на първоначалната стойност, която ще ви позволи да възстановят напълно разходите за производство или закупуване на стоки, но цената за крайния клиент ще бъде приемлив и дори привлекателна.
Първото нещо, което да се започне с развитието на маркиране, струва дефиниция. Разходите могат да бъдат два вида. Първият - на разходите за производство на стоката. Ако не само се продават, но и те произвеждат стоките, можете лесно да се изчисли общата стойност на един дял на стоки. Това включва консумативи, съставки, опаковки, заплатите на служителите, разходите за лабораторни изследвания, транспортните разходи, отдаване под наем на помещения и т.н.
Ако сте ангажирани изключително в търговията, а след това трябва да имате предвид разходите за закупуване и доставка на стоки за вашите контакти. Това ще включва транспортните разходи, заплати на служителите, наем на помещения (склад магазин), сметки за комунални услуги и т.н.
Като се има предвид разходите за производство или покупка / доставка на единица продукт, вие вече ще бъде достатъчно, за да разберат Предвидените маржове.
Толкова за стандартните методи за определяне на границата, което всеки знае и успешно (или не) се използва в бизнеса си. Сега ние ви разкажа за някои други, по-малко видими, като известна свобода сума за получените стоки.
На пръв поглед, това е странно, но факт. Маржът винаги над тези продукти, които се продават по-рядко. Но най-популярните групи стоки имат най-нисък марж. Причината за това е много проста. Ако елементът е твърде популярен, това е гарантирано да присъстват и в други магазини в района (например хляб, мляко, кисело мляко, шоколад). Най-високата цена ще изплаши клиенти и от тази на продукта и от магазина ви на всички. Ето защо, по-популярен продукт, толкова по-нисък марж. И обратното. Продължавай.
Продукти известни производители получават минимална надценка, а стоките са все още малко познати компании могат да се продават по-скъпи. И все пак марката не е залегнало в основата на пазара, продуктите на компанията все още не са добре познати. Те не се срещат във всички магазини. Да, и потребителят не знае средната цена на този продукт. Именно поради тази причина, много търговски обекти, поставени по-високи премии за непознати продукти. Въпреки това, по-късно цената се намалява постепенно.
Конкуренти. Къде без тях. Разбира се, формирането на цената, просто трябва да следват цените на конкурентни организации. Но има един важен момент. Ако продажбата и така стабилна, а печалбата се увеличава, не е необходимо да се намали нивото на разходите под състезателя. Може би има смисъл да се дори леко увеличаване на маржа.
Промоции, бонуси, отстъпки - всичко това също се вземат под внимание при формирането на цените на суровините. Ако предложите на своите редовни клиенти отстъпки за карти за намаление, всичко това трябва да бъде включена в цената на стоките. Тогава клиентите ще бъдат щастливи (всеки обича намаления), и вие няма да загубите печалбата си.
И, накрая, един толкова важен момент, тъй като данъците. От тях, много забравя. Но размерът на плащанията могат да бъдат значителни. Всички тези разходи също трябва да бъдат включени в цената на стоките.
Въоръжени с тези съвети, вие ще бъдете в състояние да изчисли правилната надценката на всяка от групите от продукти в портфолиото си. Също така не забравяйте, че цените трябва постоянно да редактирате, обновявате, намали или увеличи, в зависимост от пазарните условия. Това е всичко. На добър час!