Изборът на канал за дистрибуция

Изборът на стоки и услуги, разпространение канал има трайни последици за дружеството, така че този проблем трябва да се подхожда отговорно. След като изберете даден канал за дистрибуция, че е трудно да го промените.

Изборът на дистрибуция на стоки канал зависи от няколко фактора: характеристиките на потребителите, спецификата на стоките и услугите на компанията, нейните характеристики, конкуренцията, както и други външни фактори. Нека разгледаме всеки един от тези фактори, по-подробно.

Характеристики на потребителите, които могат да повлияят на решението на компанията по отношение на избора на канали за разпространение:

• броят на потребителите, които имат фирми и тяхното географско местоположение;
• очакванията на потребителите;
• Вид на потребителите (корпоративни и индивидуални);
• честотата на поява във вашите изисквания за продуктите (честота на покупките);
• Други фактори, които влияят на отношенията на потребителите с вашата компания.

По този начин, ако фирмата ви има голям брой потребители, които са широко разпръснати на цялата територия и които често и в малки количества, закупени продукти, препоръчително е да се разработи мрежа от търговци на едро или на дребно.

Ако фирмата има няколко големи клиенти, които от време на време пускат скъпи поръчки, най-добре е да комуникира директно с тях. Нещо повече, самите потребители предпочитат този взаимодействие с производителя, за да се получи някои отстъпки и да се избегне посреднически надценки.

Понякога потребителите се надяват за наличието на продукти, които не е оправдано поради липсата на конструктивен диалог между производителя и доставчика.

Спецификата на стоки и услуги на компанията също ще ви помогне да решите каналите за дистрибуция. Факторите, които могат да повлияят на решението:

• вид на стоки или услуги;
• Обхват;
• разходите;
• броя на продуктите;
• ниво на удовлетвореността на търсенето;
• сезонни продукти;
• всички специални свойства на стоките или услугите.

трябва да се разглеждат в контекста на изискванията, които те налагат на компанията при вземането на решение тяхното разпределение или доставка Всички тези фактори.

Смята се, че производителят работи директно с клиента, в случай на изделия за промишлеността доставки. Бързооборотни стоки се нуждаят от различна форма на разпределение на надеждни и достъпни доставки на стоки винаги са били на разположение.

Супермаркети трябва постоянно да попълни описа по рафтовете на магазините, така че производителите, чиито продукти се продават те, трябва да работят в тясно сътрудничество с търговци на едро и търговци на дребно, за да осигури непрекъснато снабдяване.

Развалящи се храни се нуждаят от специално боравене. Те трябва да бъдат доставени на купувача възможно най-скоро, толкова дълго, колкото тяхното качество и свежест остане на високо ниво.

Скъпите стоки също се нуждаят от специално внимание и лечение за предотвратяване на евентуални щети.

Характеристиките на всеки конкретен продукт ще помогнат на компанията да планира своето разпространение, и да се определят начините, по които е възможно да се използват нови канали за дистрибуция.

канали за дистрибуция също зависи от изображението, което искате да създадете своите продукти. Например, ако компанията се ангажира да масовия пазар, то трябва да разпространява продуктите си не само чрез мрежа от супермаркети, но и плащат за магазини удобство на дребно.

Характеристики на компанията също е до голяма степен повлияни от избора на най-подходящия канал за дистрибуция. Те включват:

• размера на компанията;
• възраст на дружеството;
• финансово състояние;
• място на пазара;
• пазарен дял;
• предназначение на маркетинговите дейности.

Много малки фирми трябва да бъде ограничен до съществуващите канали на дистрибуция на стоки и услуги, които могат да бъдат фактор, ограничаващ развитието им. Някои от тях се опитва да реши проблема, като се използват по-малко традиционни форми на разпространение:

Някои малки фирми са собственици на техните канали за разпространение (снек-барове, в които продукти са произведени по реда на клиента, консултанти, които предоставят услуги директно към офиса на фирмата).

Тези малки компании започват да имат затруднения при избора на канал за дистрибуция, когато бизнесът се разширява и необходимостта да се обхване по-широк кръг от клиенти или клиенти.

Промяна на финансовото състояние на дружеството, също ще доведе до промяна в каналите за дистрибуция.

Изборът на канал за дистрибуция също е засегната от конкуренцията и други външни фактори. Външни фактори, които влияят на конкуренцията, обикновено включват:

• брой на конкурентите;
• предлага вашата фирма на пазара в сравнение с конкурентните предложения;
• конкуренти управленско ниво;
• икономически и правни фактори;
• икономически условия и пречки за изпълнение на пазара и конкурент на компанията ви.

управление на канал за разпространение може да се осъществи, когато преднината на компанията и спечели борбата за пазарен дял. Това не е толкова лесно, колкото изглежда на пръв поглед. Повечето едро и дребно имат собствено мнение за това, което те трябва да бъдат разпределени и как да си взаимодействат с доставчиците. Сделка с конкуренти като контролира и манипулира каналите за дистрибуция може да бъде много опасно.

Вашите конкуренти могат да открият нови канали за дистрибуция, които ще бъдат по-добри от съществуващите, и вашите дистрибутори могат да се присъединят към тях. По същия начин, както и че не искате да зависи само от един доставчик, и дистрибуторите си на всички етапи от разпределението няма да искат да са в пълна зависимост от вашия бизнес. Поддържането на конкуренция за техните услуги от тяхно име.

За да работите и да използва каналите за дистрибуция на следните външни фактори могат да повлияят върху:

• промени в законодателството;
• промени в цените за съхранение и складиране на продукти;
• правни и политически фактори.

Външни фактори от този вид могат да имат силно влияние върху това, което разпределение се използват канали, както и начина, по който се управляват.

Във всеки случай, преди да се създаде дистрибуторска мрежа, е необходимо за размисъл. Дори и да са често се подхожда с офертата за разпространение на продуктите си или да се превърне в партньор в други области, не бързат с решението. Може би вашата фирма ще бъде по-изгодно да се направи за подобряване на работата на отделите им в регионите, отколкото да се даде тази работа, а оттам и доходите, от трета страна организация.

С уважение, Джулия Marzan