Как да мотивираме продажби-мениджър, етикет продажбите в него
Десет причини, поради които водещи специалисти продажби, за да се присъединят, да останат или да напуснат от вашия ИТ компания. Много компании не знаят как да се мотивират хората за продажби и ", за да го държи в седлото." Тези примери ще ви помогнат да си представим, че мениджърът действително се нуждаят, в допълнение към премиите и завишени цени на заплатите. Редакционен SALESLABEL.COM реши да разкрие тази тема по-широко.
3 причини, поради които най-добрите продажби-мениджъри се присъединиха към компанията
1) Планът за дясната обезщетение
- прекомерно сложни планове за компенсации;
- планове, които не стимулират правилно необходимостта от добри резултати;
- планове, които се променят твърде често.
Търговски организации от световна класа имат компенсационни планове, които са прости и насърчават поведение, което е необходимо за изпълнение на стратегията и доведе до рентабилност.
В едно неотдавнашно проучване на IDC, почти половината от всички анкетирани каза обезщетение като най-големия си мотиватор. Това означава, че младите продавачи са мотивирани от пари, както и по-възрастните си колеги - и са отдадени на плана за компенсация, която възнаграждава тяхната работа. С цел да се привлекат най-добре представящите, разработен прост план за компенсиране на продажбите, който е привлекателен за тези, които са не само планира активни стъпки, но надвишава броя им.
2) Pro-продаваният фирмена култура
продавачи Висока производителност се стремят да спазват, както в рамките на своите екипи, както и техните организации. Ето защо организация на продажбите от световна класа активно да насърчават и използват тяхната култура за продажби при наемането. про-продажби култура е възможно, когато успехът на отдел продажби е маркирана във всички отдели и обществено признати лидери като основен източник на растеж.
Културата в рамките на екипа за продажби също е важна. Силен екип по продажбите култура подчертава колко широко прието екипа и индивидуалното класиране. Здравословна комбинация от конкуренцията и подкрепа изглежда привлекателна за най-добрите продавачи.
3) колеги, които те познават и обичат
Най-добрите играчи знаят другите най-добрите играчи, така че ако се създадат условия за настоящите си най-добре представящите ли препоръчали на други "супер" продавачите, те знаят, че ще има източник на най-големите таланти и продажбите.
Проектиране на интериора на препоръките на програмата по-рентабилни, ефективни и насочени към продавачите, е ефективна стратегия за набиране за привличане и задържане висши мениджъри. Обмислете използването на бонуси за стимулиране на препоръките.
4 причини за добрите продажби мениджъри остават с компанията
1. Достъпът до съвременни инструменти и техники за продажби
Най-добрият отбор на продажбите е предвидено най-добрите инструменти, за да си вършат работата. Ако сте Продажбите Водещ мениджър, а след това една от задачите си, за да се гарантира, че сте предоставили продажбите си инструменти, които дават възможност за пълен цикъл на продажбите на продукта.
Продажбите-мениджър в ИТ
Топ изпълнители допълват вашия набор от умения и опит на данни и автоматизация. Оборудвайте ги с инструменти и технологии, които се нуждаят, за да успее и те вече работи за вас.
2. възможности за професионално развитие
Топ мениджъри по продажбите непрекъснато търсят нова информация, за да направят своите практики по-ефективно и ефикасно. Осигуряване на възможности за професионално развитие, като например продажби обучение под формата на семинари, курсове и конференции, както и продажбите си сили дори ветерани да учат и правят.
Нещо повече, това ще ви помогне да се запазят "върховете" - това ще се създаде и постоянно обучение на културата в рамките на Вашите продажби на групата, което от своя страна ще подобри резултатите.
3. Компенсацията, която възнаграждава производителност
За да намалите риска от загуба на най-изявените в полза на конкурентите, продажби лидери трябва активно да коригира плана за компенсация да възнагради представители или управители на преден план, които редовно надвишава целите си. Peak Продажбите Recruiting предлага изпълнението на плана за компенсация без горна граница на комисията, така че най-добре представящите остават мотивирани да продължат да правят това, което правят най-добре.
Дръжте топ продажбите хора ще бъдат на пътя, за да направите вашия номер едно план, както и с повече от покриване на разходите за задържане.
4. комплекс и смислен работата
Ако искате да остане най-добре представилите във вашата компания, да направи работата смислено. Според проучване от проекта Energy, служители, които получават чувство за смисъла на тяхната работа, са три пъти по-вероятно да остане.
Не съм сигурен какво е "смисъла", за да си "борци"? Помолете вашите служители което ги мотивира, а след това се вгради тези принципи в културата.
3 Причини за най-добрите хора на продажбите напускат компанията
Причина номер едно за които продавачите напускат работните си места, е компенсация. Ако те не смятат, че те са се адекватни бонуси, ще ги загубим конкурентите, борещи се за надмощие и готови да платят над пазара.
Доброволно текучество сред продавачите е един от най-високите проценти на всяка индустрия и е 16%. Неочакваното напускането на ключови играчи в продажбите могат да бъдат опустошителни за бизнеса си чрез пропуснати възможности за бизнес, загуба на доходи, както и времето и ресурсите, необходими за привличане, адаптиране и обучение заместители. Разходка около тази загуба, редовно да проверявате пулса и осигуряване на удовлетвореност от най-добрите изпълнители на възнаграждението им.
2. Не по-рано нагоре по професионалната стълбица
Когато най-добре представящите не виждат като ясен път, за да преминете на кариерата си, своя ангажимент за фирмата ви може да бъде застрашено. За да се запази най-добрите си играчи, уверете се, че те виждат големи площи, повече отговорности и възможности за подготовка, менторство и потенциално контролира бъдещето си във вашата компания.
Защо продажбите Мениджъри сменят работата си?
Въпреки, че не е възможно за всеки служител да стане мениджър (а някои просто не искам да бъда), трябва да бъде на разположение на значими дългосрочни възможности за кариера в компанията. Не съм сигурен какво е значението на най-ефективните? Отново, да ги питам.
3. роли не са ясно дефинирани
С разрастването и развитието на екипа за продажби, разбира се, често представители разделени по въпроса за ролята на ловците и земеделски производители. Като лидер на продажбите, трябва да се адаптира към тази промяна на динамиката на вашия екип.
Позволете на ловците да се фокусират върху затваряне на чисто «нови кабели» и да доведе до минимум времето, прекарано в търсене на нови. Дайте фермери време, за да се развие и задълбочи съществуващите връзки. В зависимост от сложността на цикъла си на продажби, както и предпочитанията и поведението на клиентите си, правя тези роли като отделни и различни, колкото е възможно. Ловците в природата ще бъдат завинаги нещастен контрол твърде много на "увреждания" в CRM, и земеделските производители ще бъдат изпълнени, ако са помолени да привлечете нови клиенти.
И не забравяйте за последиците от това разпределение на компанията. Вместо да се разчита на план за обезщетение за двете роли, създаване на две отделни лица.