Как да продаваме повече от 7 доказани съвети

Този метод работи добре в сегмента на B2C. Когато крайният потребител на вашия продукт, са физически лица, както и че е възможно да използвате продукта редовно.

С цел да се продават повече на даден продукт, трябва да го отворите допълнителни свойства. Покажете как да е, а директно възлагане, можете да използвате този продукт.

Например, препаратът може да се използва не само за миене на съдове. Този продукт също е добре да се използва при извеждането на мастни петна от дрехи за пране подове, прозорци на коли и др.

Паста за зъби се използва за облекчаване на дразнене от ухапвания от насекоми, избелване на обувки, премахване на петна, почистване на ноктите и измиване на ръцете.

Не всички купувачи са наясно с това. Вашата задача - да се даде намек за това, което клиентите на други ежедневни трудности могат да се справят вашия продукт.

Допълнителна консумация продукт води до факта, че тя свършва по-бързо. Така че, с този продукт ще се продава повече и по-често.

Увеличаване на продажбите в търговски обекти

В сегмента В2 Продуктът се продава много, ако той е в търсенето на дребно места. Колкото повече продажби в търговията на дребно, по-високите си продажби през едро.

За да направите това, образоват търговците на дребно и търговци да продават своя продукт. Да бъде консултиран за увеличаване на своите продажби, споделят съвети за развитие на умения за продажби.

Уверете се, че магазините са били в състояние да продаде определен продукт. В този случай, вие създавате ситуация на "печеливши", когато ползите достигат до всички заинтересовани страни.

Образовайте вашите клиенти

За да продават повече и да поучава своите клиенти да купуват. Компаниите, които инвестират в обучението на своите клиенти са винаги една крачка пред конкуренцията.

Уверете се, че за да знаят клиентите Ви за ползите от продукта си към тях. Как е по-добре да се използва, къде да се купуват, как да се запишете на покупката.

Отглеждайте лоялност към компанията продаде по-заинтересовани клиенти.

Подобряване на уменията на мениджърите си

Броят и обемът на продадените стоки зависи от качеството на процеса на продажба. Понякога това се случва, че само един има голямо търсене от страна на цялата продуктова гама. Или няма сключени сделки, въпреки големия поток от клиенти.

Също така е често срещан проблем, може да е малко средно проверка. Това е така, защото мениджърите не са в състояние да направи оценка на покупателната способност на клиента и неговите реални нужди.

И това не е просто фактът, че продавачът се страхува да предлагат скъпи стоки, а не евтин, което е по-лесно да продават. Възможност за "вълни" на клиента голям чек както често се случва на практика.

Ако имате много конкурентни цени, както и стоки, не е непознат новост на пазара, е вероятно, че проблемът е липсата на обучение на мениджъри.

Организиране на обучение за служителите си. Провеждане на обучение за максимум продажба и sross-продажба. Научи Вашите специалисти да идентифицират клиентите, като им потенциал на клиента. Погрижете се за професионалното развитие на своите мениджъри. По този начин, те ще могат да се продават много повече.

Създаване на система от стимули

За да се продават повече, правилно конфигуриране на системата за управление стимул. Задайте бонуси и да направи минимална фиксирана заплата (около 30% от общите приходи на управителя).

Планирайте печалбата си. Създаване на планове за продажби и летвата за минимума при която работникът или служителят ще бъде кредитирана бонуси.

Задайте различно възнаграждение, което ще зависи от процента на плана за изпълнение.

По този начин, всеки служител ще мотивира не само продават много, както и да извърши специален план.

Направете най-добрите оферти

От размера на приходите се влияе от много фактори. Един от тях - това правилно формулирана-добра оферта за клиента. Оферта, която се мъчим да купуват от вас, точно сега, и това беше в такова количество.

Например, за с високи маржове продукти тя работи добре предлагаме три продукта на цената на две. И ако предложението да се добави по-конкретно стъпките за действие, броят на сделките се увеличава.

Ако продавате продукт, който не се нуждае от клиенти в определен период (например, пластмасови прозорци или мебели), ние можем да продават по-добре, като добавите към гамата от същите стоки, но в по-голяма степен.

Направете групи от стоки

За да се продават по-добре, най-доброто решение е компетентен подреждане на стоки.

Генерира набор от техните продукти, които се допълват взаимно. И създаде красива опаковка. Вие ще бъдете в състояние да продаде повече стоки за сметка на това, че предлагат на клиентите готов разтвор. Не е нужно да изберете нещо, изграждане и измисли. Всичко това за тях, вие сте го направили. Това е много удобно за купувача.

Искате ли да получите списък с техники за ръста на продажбите в бизнеса си?

Още статии

планиране на продажбите: 20 области за ръст на приходите

Как да се създаде готовност да купуват: три дози от активното слушане