Как да се намери потенциален пазар за новия си продукт
Ние не вярваме в успеха на новия си бизнес идея? Има няколко начина, за да се провери.
Скорошни проучвания, проведени от компанията "на Blackbox", показват, че много "млади" компании, които участват в нови технологии, са принудени от бизнеса, защото те са твърде пристрастен към действителното развитие и не даде време за проучване на нуждите на своите клиенти.
Но има и добри новини. Има много начини, които дават възможност на предприемача да извърши проучване на пазара, а не да инвестират в него големи суми пари, и без да се наемат скъпи специалисти.
Научете се да задава правилните въпроси.
- Ще нов продукт или услуга, за да отговори на нуждите на пазара?
- Кои са моите потенциални купувачи и къде мога да ги намеря?
- Кои са моите конкуренти? Пряко или косвено конкуренцията е? Местна организация или фирма, е от национално значение и международни корпорации?
- Какъв е моят продукт е различна от тази, предлагана от конкурентите?
- Дали моят продукт може да издържи изпитанието на времето, или ако мога да се реализира печалба преди моя продукт ще загуби своята актуалност?
- Не противоречи на моите бизнес закони на страната, където аз отивам да го отворите?
- Какво купувачите са готови да платят цената за моя продукт и дали ще мога да се реализира печалба на всеки етап от неговото развитие?
Google и други търсачки могат да бъдат изключително полезни при оценка на потенциалния пазар за продукта и за евентуални конкуренти изглеждат. Можете също така да вземете помощта на такива известни маркетингови програми като Samurai пазар или магически куршум.
Иън Аронович, главен изпълнителен директор и председател GovernmentAuctions.org сайт, заяви, че най-лесният начин да се тества Вашата бизнес идея - направи го kraudsorting. Той "ще ви позволи да знам мнението на само една голяма група от хора, които са в състояние да даде достоверни и полезни съвети ... и ще получите бърза и лесна настройка, както положителни, така и отрицателни отзиви."
Ако ще да пусне на пазара нов продукт, е добра идея да го изпратите до известна компания за разработване на нови продукти, като например «Едисон нация». Налице е умерена такса, за да прекарате една качествена маркетингови проучвания вашите продукти.
Че в никакъв случай не трябва да направите е да се вземат решения въз основа на становищата и изказванията на приятелите и семейството си, защото думите им обикновено не са обективни и не позволи да се направи оценка на ситуацията правилно.
Най-ценната обратна връзка от потенциалните купувачи, които можете да получите само, е тяхната готовност да платят за вашите продукти. "Това е невероятно колко много хора по света прекарват години и хиляди долари. На своите идеи и вид да намерят своите" последователи ", но те забравяйте да попитате, са тези" последователи ", за да купуват техните продукти" (Мат Фъргюсън, президент и главен изпълнителен директор «Прогресивен Здраве иновации»).
Най-добрият начин да получите този вид отговор - е да се създаде прототип на продукта си в най-основната си форма, т.е. развие «Минималното необходимо Каталог» или MVP. И след това да започне да го разпространява в магазините за търговия на дребно и сред дистрибуторите и да се опита да го постави на търговски панаир. Един добър пример за MVP може да се управлява един прост сайт, където посетителите се насърчават да купуват продукти или услуги, преди те да бъдат създадени.
Просто го направи.
Истината е, че без значение какво изследвания, че не харчат, че никога не може да знае предварително колко успешна ще този или онзи бизнес идея. "Може би не всеки ще се съгласи с мен, но аз вярвам, че най-добрият начин да се тества ефективността на вашата концепция - е да ухапване от куршум и да започне да действа" (Джон Shulte, президент и председател на Националното сдружение на пощенски записи).