Как да се продаде апартамент спря за ремонт - Форум Мениджъри по продажбите - бизнес форум
GoldenTaurus. Трудно ми е, така че аз съм човек на диалога =)
Ако празнотата и без отправна точка, отговори са получени както от книги, за всичко и нищо.
Обобщаване да продаде спрян за ремонт, потенциален клиент нужда интерес. Това може да стане по различни начини.
Ние сме, както аз го разбирам, става дума за входящо повикване.
Всички тези глупости и фантастика продажби псевдо треньор. На пръв поглед работата с фунията на продажбите, увеличаване на междинния курс, увеличаване на размера на парите. Логично е, че изглежда да е истина, но реалностите са малко по-различни.
Правилно определяне на нуждите, да направи адаптивна презентация с примери за дела.
1) преди това са имали подобен опит?
2) разбиране на това, което трябва да бъде резултат от там, или имате нужда от нас, за да направим? (Има ли някакъв проект дизайн, например)
3) какви материали предпочитате да използвате?
4) Ако ви харесва нашето предложение, когато можем да започнем? (Filter клиента)
Сега можете да започнете презентация с фразата "ние наскоро направихме проект много подобни на вашите, ситуацията е като теб." (Adapt в съответствие с отговорите на въпросите), "клиент проект струва около 800 000 рубли, може да варира в цената, но като ръководство, можете да използвате тази цена."
Обикновено ние работим, както следва:
оставяме на вас и вашите измервания
да направи оценки, скици
координира цената и начина на плащане
Подписваме договора и работата
По всяко време можете да ми се обади и да задават въпроси, аз ще доведе вашия проект и да помогне за решаването на проблемите възможно най-бързо
на година при 16 милиона продадени различни стъклени отвори в малкия град Калининград. Ако кажете "скъпо", аз казах, че ние не се направи голяма надценка, и да работи за по-голяма обратна връзка с клиентите, малък град, малък пазар, ние правим с високо качество и сравнително евтина, благодарение на тази работа в продължение на 22 години. Разбира се, че може да отнеме пияни монтажници, китайски материали, направи голяма надценка и да получите същото количество, но след това ние ще се затвори след 3 години заради лоши отзиви от недоволни клиенти, той просто не е печеливша)
В тази област, нито един от подизпълнителите няма да даде нищо) Защо?
Агентите от клиента му бяха уморени в края на сделката, те се хранят с тях, има би трябвало да му се и бутам)
Почистващи агенти - почистване всякакви - едната се интересуват от тях: как фирмата да вземете клиентите директно.
И как да се излезе чист следващия път с мъж. Не е необходимо да се отклони на клиента и да е съседна shnyaga.
С дизайнерски архитекти могат да работят, но те са склонни всичко да бъде въвлечен в тази област. Те самите могат случайно да постигне споразумение с клиента си)
Доставчик на цветя голяма оборудване дойде на клиента, когато ремонта е завършен. А също и с мебели.
Преди да наддавам измервател, дори е имало тема, животът хакерство за това как да стартирате растение производство на прозорци:
1. В апартамента му в продължение на месец, причинени на 10 zamerschika ден и sulish голяма, отколкото в родния си офис, процент.
2. събира приложения и заживели щастливо до края.
Тема бил убит с остър интензификация на конкуренцията и падане на рентабилността на поръчката. Е, хората са станали по-добри. Предам много си ръце не е бил.
Има една тема с правни организации, които са съдени за своите клиенти с фирми за недвижими имоти, като например със строителя сключил договор от 56 кв.м.
Като резултат от измерване по време на апартамент разработчик открили два метра изисква заплащане.
Адвокати намерят вратички в закона, тъй като това не е направено.
И понякога не 2-3 метра, а съдят за 0.7-0.8 метра.
Но тук на качеството на човешкия материал на клиентите е лошо наистина.
Помислете 10 пъти преди с layfhakerom-кверулант общуват. Особено с тези, които отива в съда, защото на 0,7 квадратни метра)
Може би някой от техните постижения са подизпълнители, акции)