Как да се увеличат продажбите на фармацевтите в аптеките, социална мрежа
Всяка глава винаги е стремеж да се отговори на въпроса за това как да се увеличат продажбите в аптеката. В тази мисия, месеци, тримесечия и години. Задачата е трудна.
В една статия е невъзможно да се каже за всички нюанси. Въпреки че е сравнително прост отговор. Направете така, че повече хора идват на Вашата аптека. Направете това за тях да купуват повече. И така, те се върне при теб отново и отново.
Хората да идват
Тя се казва, че с броя на посетителите е малко, за да се направи за него. Някъде аптека намира удобно и висока пропускливост. А там, където е възможно да се разчита само на 4-5 жителите на съседните къщи. От една страна, това е. От друга страна, винаги можете да се опитате да се увеличи броят на клиентите, взема предвид факта, че те винаги имат право на избор, както и плътността на аптеки се увеличава всяка година.
Разбира се, че е необходимо да се стреми да привлече вниманието към себе си и в аптеката. Знакът, отдалечени показателите, LED кръстосани, течаща линия - всичко това ще ви отличават от конкуренцията и да се информират потенциалните посетители, че сте близо. И дори ако днес той погледна и минаваше, но в един момент, не забравяйте да се помни и да потърсите в светлината.
За хората използват най-добре дошли гама разделяне може да се използва за frontend- и задния продукти. Тъй като първият акт известните лекарства, които определят цената по-ниска от състезанието. Те трябва да бъдат поставени на видно място. Разходите ще бъдат изплатени обратно чрез продажбата гръб-стоки - цените им не могат да бъдат завишени.
Какво друго е "да помагат на хората да избират"? Обхват на маркетинговите дейности. Тук всеки действа по своя собствена: някой отива на начин за информиране за отстъпки и ниски цени, някой прави маркетинг работа събитие и измисли нещо за всеки ден, и някой реализира икономии програма, която ви позволява да се увеличи броят на нови посетители и задържат лоялни клиенти и повишаване на информираността на марката мрежа. Привличането на хора към вашия аптека ще допринесе за оформянето на положителен образ на институцията. Ако това е така, то още по-прави от уста на уста.
Така че те купуват повече
Не е тайна, че купуването на дейност може да бъде стимулиран към точката на продажба. Тази цел е да служи като мърчандайзинг, както и действия pervostolnikov.
Един от най-мощните начини за увеличаване на стокообмена на аптеки или други търговски обекти, е увеличаване на размера на средните проверка и повишени позиции в шах. За да се постигнат тези цели в аптека трябва да изпълняват консултативни продажби техники, интегрирани продажби и doprodazh.
Допълнителните продажбите не зависят от желанието на купувача. Него по всякакъв начин се приканва да вземе лекарства без рецепта, продукти за лична хигиена, козметика, витамини ... Списъкът може да бъде продължен.
Интегрирани продажби, от своя страна, зависи от искането на посетителя. Болката в главата - предлагаме широка гама от продукти, по този въпрос и т.н. Важно е, че на снимачната площадка избран предварително като се вземат предвид благоприятните условия за продажба на стоки.
Като цяло, има много различни методи, които влияят върху нарастването на продажбите: прякото намаляване на цени, раздаването на възможността за закупуване на следните елементи на намалената цена, прилагането на пакет от няколко лекарства с отстъпка, организиране на изложби и презентации, демонстрации на продукти активна търговия със стоки и др потребителите , Но може би най-ефективният начин е да се обучават продажби техники аптека персонала.
Това купувачи се връщаха
Всеки от нас се стреми към постоянство и предпочита да я: бръснар, специалист обслужване автомобили, туроператори и т.н. Същото важи и за аптеката. Започваме да отиде там, където ни хареса. Разбира се, има факторът цена и удобство, но ако те са на около нивото за редица аптеки, на "своята" Ние избираме на "удобно - не комфортно."
Редица изследвания показват, че аптеките са важни посетители: такт и компетентност на персонала, липса на опашки, показва внимание и грижа, както и добър външен вид pervostolnikov. Той е тук, си струва да търсите ключът към създаването на лоялни посетители. Приветливият и любезен персонал ще създаде повече лоялни клиенти от всички акции и карта за съхранение.
И все пак, дори и в случай на лоялност, не всичко зависи от хората. Важното е високото ниво на обслужване, което включва редица параметри. Например, широка гама от голямо разнообразие от свързани продукти и медицинска козметика, безплатни консултации, информация за мрежата и на града, и резервация на наркотици. Ако управлението на мрежата и аптека е на път да се подобри качеството на обслужване на посетителите, и става по-лесно да се работи pervostolnikam.
Фактът, че системата за продажби, който включва не само фармацевти и фармацевти, но също така подкрепя инструменти. Без значение колко талантлив или имаше фармацевт, без помощ за маркетинга и разумно управление той не се справи със задачата за увеличаване на продажбите.
