Какво трябва да знаете, мениджър продажби 6 Супер Съвети
Спомням си първия ми опит за продажба на услугите на изображението-студио, където съм работил, помня тези вълнуващи моменти, когато ръцете ви треперят, а гърлото му като суша в пустинята. В този момент аз не са имали ментор, и в интернет глупаво някак си не дойде, и по тази причина се научили от грешките си. В тази статия бих искал да посветя тези, които тепърва започват да се гордо носят титлата "Продавач".
Какво трябва да знаете, мениджър продажби? Аз ще говоря около 6 основни неща, които казвам на всеки мениджър по продажбите на нашата агенция. Да вървим!
6 от правилата за Мениджър продажби
- Доверието в теб
В част, бих казал, нерви да. Тъй като основният проблем на всички начинаещи продавачи - е липсата на вяра в себе си. Аз съм виждал много хора, които са направили ужасни разговори без използването на каквито и да било техники, но те бяха най-добрите в своята дивизия. И всичко това, защото тези хора отварят вратата "полите" на клиента.
Можете да знам много техники за продажби, преглед на огромното количество материал, но ако не се чувствате срамежлив и гласът ви трепери в продажбата, започнете с самостоятелно развитие, по-специално, бих препоръчал курсове за актьорско майсторство или говорене пред публика.
- Преминава към следващата стъпка
Винаги трябва да се преведат на клиента към следващата стъпка. На практика, продавачът новак в думите на клиента: "Мислех, че и вие ще се върна", забравят за него и да се премести към следващото. Така че това е невъзможно! Имаме нужда от никакви действия, за да завършите следващата стъпка, която може да бъде камбанария втора среща, изпращане на КП или затварянето на сделката. С други думи, ако отиде в продажбата и не е нужно да има конкретно разбиране на това, което прави по-нататък, след това добре дошли в редиците на новодошлите.
- Отказ от отговорност - това е добро
Когато управителят на активните продажби от 10 "НЕ", ние се да практикуват само едно "ДА", и разбира се, че е трудно да се говори за положителното. Но в противен случай нищо! Тя трябва да бъде по-лесно да се отнасят до неуспехи и да се разбере, че не всеки обаждащия се нуждае от вашата продукт точно тук и сега. Отново, колегите ми ми казват, че всеки получен отказ се сближавате с престижната "Да". Понякога дори се направи на дъската, нека да си представим това: че сте направили една продажба на 100 000 души. Вие трябва да направите 20 срещи. Тъй като на заседание на двадесет и винаги е успешно. Резултатът е, че всяка една от срещите ни довежда до 5000 рубли, тоест, просто отидете на среща и са спечелили 5000 рубли. Не е ли това прекрасно. Ето защо, неуспехи - това е добре! Разбира се, ако освен тях има също и продажбите 😉
- разделят деня
работа Продавач е разделен на два етапа, той работи активно върху продажбите и операциите. И това е много важно да не получите затънал напълно в един от тях, защото едното без другото не може да съществува. Следователно, ясно фракциите деня си, когато отговор на имейли при изпращане на Кимбърлийския процес и при шофиране на срещи.
- Най-трудното нещо на сутринта
Това е едно прекрасно правило, което премина през живота си. Всичко най-трудният, най-стресиращо направи в нощта. Не чакайте следобед, защото тогава ще бъде много по-трудно да се направи това. Това е начинът, мозъкът ни и аз не ви съветваме да се опита да го получи.
- Намерете наставник
Сега аз не говоря за известен бизнес треньор, аз говоря за един човек, който разбира, продажби по-добре от вас. Тя може да бъде като мениджър по продажбите в компанията и на съседа маса Майкъл, който работи в компанията на малко повече от месец. Ние трябва да се научим и да ви помоля да учат, както и чувството за извършването на тези грешки някой е направил.
бързи факти
Започнете с това! Бъди по-умен от повечето от продавачите и наградата ви не е толкова далеч. Не забравяйте! Продажби - е игра, в която основната парична награда, а не живота си. Следователно, има какво да се страхува от! Ще се радвам, ако отговорът на въпроса ви - те трябва да знаят мениджър продажби.
Искаш ли да се каже, благодаря ви за статията? Уверете се осланям
Политика относно ОБРАБОТКА НА ЛИЧНИ ДАННИ ПО IP Zhestkov NV
1. Общи положения
2. Информация за оператора
3. Информация за обработването на лични данни
3.1. Операторът обработва лични данни за законен и справедлив начин dlyavypolneniya предоставени от законодателството на функции, правомощия и задължения на правата и законните интереси на Оператора, работници на оператора и tretihlits.
3.2. Операторът получава лични данни директно от personalnyhdannyh теми.
3.3. Операторът дръжки ineavtomatizirovannym личните данни автоматизирани методи, използвайки компютърна техника ibez такива средства.
3.4. Действия за обработване на лични данни включват събиране, запис, систематизирането, натрупване, съхранение, изясняването (актуализация, модификация), екстракция, използването, прехвърлянето (разпространение, осигуряване на достъп), деперсонализация, блокиране, заличаване и унищожаване.
3.5. База данни с информация, съдържаща лични данни bolgarskoyFederatsii граждани, които се намират на територията на България.
4. Обработка на лични данни на клиенти
5. Информация за гарантиране на сигурността на личните данни
6. Правата на субектите на лични данни
6.1. предмет на личните данни има право:
- до личните данни, отнасящи се до този въпрос, както и информация, свързани с тяхното лечение;
- да се изясни, блокиране или унищожаване на неговите лични данни, в случай eslioni са незавършена, остаряла, неточна или неправомерно получени neyavlyayutsya необходимо за обявената цел на обработването;
- чрез изследване на тяхното съгласие за обработването на лични данни;
- за защита на техните права и интереси, включително щети ikompensatsiyu морални щети в съда;
- върху действията на оператора или бездействия на жалбата до упълномощените правата на тялото pozaschite на субектите на лични данни или в съдилищата.
6.2. За реализацията на техните права и законни интереси на субектите на лични dannyhimeyut правото да прилага по отношение на оператора или да изпрати искане лично или pomoschyupredstavitelya. Искането трябва да съдържа информацията, посочена в ал. 3 супени лъжици. 14 от Федералния закон "Данните Opersonalnyh".
300 начин за привличане на клиенти