Как да се заобиколят секретар на нежелани телефонни обаждания
Бойци с дългогодишен опит в студена призвание и не забелязват секретар известната го избягва. Но начинаещите често започват диалог с главния секретар и изгарят енергията си на стената на възражения и не стават за главата. Студен разговори започват да мразя с цялото си сърце.
В тази статия ще научите:
Защо тя избра тази професия? Каква е тя е страх? Какво може да мотивира или подкуп?
Мислите ли, че не се препоръчват за данъчна оптимизация? За да се стигне до техническия директор за координиране на закупуването на оборудване? Тъй като той е посъветван главен изпълнителен директор за това как да направи презентация на инвеститорите?
Не! Не! И никой не отново!
Какво секретар страхуват най-много?
Загубихте своята уютна и приятна обстановка. И как може да я загубя, в рамките на един студен обаждане от нас?
Загубихте тя може да бъде много прост, ако той започва да се свързва с началника на всеки мениджър, който иска да продаде нещо. И колкото по-вкусна и компанията, толкова повече продажби мениджъри от различни компании, които се опитват да заобиколят секретар студено повикване и въведете LPRa.
1. Най-добрият начин да се заобиколи секретар студена призвание - да бъде арогантен!
Audacity - отлично качество за търговски представител. Здрава арогантност, смирена смелост, увереност винаги ще ви помогне да продават своя продукт, всички при равни други конкуренти.
Мислете за себе си, когато сте си купили нещо, и това се оказа дефектен. Обади се на фирмата, за да получите парите си обратно. И започнете да общуват служител, който не може да реши проблема. Той пита глупави въпроси ... попита дали повредената нещо със сигурност. Моля попълнете глупави форми ... попълните ярост. Вие сте прав 100%. Обадете се на администратора ...
Вие наистина трябва да се заобиколят секретаря и да разговаря с директора. Това е един важен разговор за пари. Това е въпрос, на обема на двигателя на колата си. Това е въпрос за броя на звездите на хотела, в който ще се хранят на почивка. Това е въпрос на пари, които можете да помогнете на застаряващите родители. В края на краищата, вие печелите пари от продажбите. Така ли е?
Защо е толкова важно доверието и лесен нахалство в гласа си?
2. дързост, секретарски отношения!
Това качество е на всички лидери, бизнесмени, търговци. Всеки път, когато приятели идват да изпълнителен директор на рецепция, те преминават от секретаря.
Някои от тях шеги, флиртува с секретарят. Някой държи труден и взискателен. И някой излъчва такава енергия и сила, която секретар се страхува да погледне в очите му. Всички те имат общ дързост. В противен случай те не биха били успешни и богати.
И тези хора в рецепцията всеки ден! Сериозните хора ...
Arrogance, твърдост, строгост секретар несъзнателно, свързани с правителствени хора, лидерите, бизнесмени, които не дай Боже, да кажа нещо не толкова - отклонения от домовете си в две миг.
И по време на нормалното работно време вашето обаждане се разглежда с треперещ глас:
- Ale, ние искаме да предложим компанията ...
Секретар на ниво инстинкт казва: "Хвърли гредата", "Не се нуждаем от" "Ние вече имаме доставчик", пивоварната кафе с една ръка, а другата - отпечатване на документи за шеф.
Един от начините да се заобиколи нежелани телефонни обаждания секретар, който работи в 9 от 10 случая.
Пример байпас секретар на нежелани телефонни обаждания. Можете да осъществите повикване и да чуе ...
- Добър ден! Това е компанията "Слонът и в движение." Слушам.
- Добър ден! А скъпи уважаван директор на мястото вече? (Представете си, че ти се обадя вкъщи, най-добър приятел, сестра и вдигна слушалката)
- Кой го иска?
- Вадим!
- Какво Вадим?
- Като например? Shishov! (Важно е да зададете изненадан тон, сякаш се срещнаха с техните другари в партията, а ти просто не знам)
Ето как звучи в действителност,
Аз секретар в главата по такъв диалог възниква когнитивен дисонанс.
"От една страна, не е хубаво да питам много въпроси, а от друга - изведнъж тя е много скъпа на клиентите? Или който и да е близък приятел нарича шефа си? Кой съм аз, за да го разпитат? И ако аз го разгневи с техните въпроси. Той ме погледна оплакват. Качвам се на главата на друг шеф. И той казва, че дори и така уверено. Сериозен човек, предполагам. Изведнъж нещо бях забравил това, което съм казал на шефа. И това е точно този разговор ... "
В секретар започва Ето такава загуба на време в главата ми. Тя виси за известно време и се свързва с шефа. В крайна сметка, уверени в себе си хора, които могат да се плати и така - не повече от 0,05% от общия брой на населението!
И това е по-лесно да се свързват, отколкото не се свърже, тъй като тези разговори - рядкост, и само от клиенти или приятели шеф.
2. Едно важно правило на преминаване на главния секретар на студено повикване, след което ще имате висока реализация.
Няма нужда да се говори за вашата уникалното предложение на и блестящи, пострадали години на секретар. Защо?
В началото на тази статия, аз си зададем въпроса:
- Съвети от секретаря по технически въпроси?
- Съвети от Финансовия секретар?
- Съвети от секретаря по стратегически въпроси?
- Попитайте дали секретарката да наемат?
Не! Разбира се, ако се продават на "извличане на вода", а след това ... след това не е нужно да знаете как да получите най-секретар нежелани телефонни обаждания, тъй като Вашите вземащите решения - секретар.
Все още няма критерии в тази хубава жена в чакалнята, че тя осъзна колко охлади вашето предложение. Как е вашия продукт уникален и защо трябва да сте по-скоро, отколкото доверен доставчик избере в продължение на години. Защо мишката мозъка й? Да, и аз също.
3. mnogohodovki когато секретар байпас по време на студените обаждания, които не се радват на конкурса.
Пригответе се за едно повикване.
Проучване на портрета на клиента - това е най-важното правило в успешни продажби. Не е необходимо да се обадите на всички. Не си струва да се направи среща с главата, само защото той има банкова сметка и на 15 минути от време, за да слушате вашата презентация.
Разгледайте най-интересна за вас клиентите, които потенциално се нуждаят от вашия продукт. Кой ще плати най-високата цена, и се избира максималната конфигурация. Отбележете тези компании. Нека да не е 150, а само 30. Но фокусът цялото внимание върху тях.
Преди да се обадите на рецепцията в главата, да зададете името му. Тя ще ви помогне много да премине секретар.
Как да се подготвим за поканата и да премине през секретар студено повикване?
- Аз го измислих легендата за нишата, че трябва да се работи. то обикновено е покана или изложба.
Секретар нежелани телефонни обаждания
Ето какво ми база в Excele.
След 2-3 дни можете спокойно да се обадя с вашето предложение. И първото изречение ще бъде леко променена:
- Добър ден! А скъпи скъпи Николай Петрович вече на място?
И по този начин вие ще засили още повече позициите си в студена призива на генералния секретар.
Платени курсове «B2B СИСТЕМА"
Как да създадете инструменти, които помагат на търговците да продават слаби като звездите?
Как да се изчисли стойността на среща с LPRom и въз основа на разходите за изграждане на система за търговия?
Тъй като системата за търговия няма да се боя, че можете да отидете от бестселъра и продават "prosyadut"?